Разработка бизнес-плана
Соберём бизнес-план с проверяемой финансовой моделью и тестом спроса по данным поиска
Бизнес-план нужен перед запуском проекта, при поиске инвестора или кредита и когда компания выбирает между двумя направлениями. Мы пишем документ, в котором рынок, продажи и расходы связаны между собой, а все цифры можно проверить по таблице.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Запускаете новое направление или бизнес
- Нужны деньги от банка, инвестора или программы поддержки
- Хотите проверить идею на цифрах до вложений
- Готовы дать данные по расходам, ценам и мощностям
Пока рано, если
- Нужен документ только для галочки, без расчётов
- Ждёте от плана гарантированного одобрения кредита или инвестиций
- Идея не оформлена, и вы ещё не определились с продуктом
Что входит
Описание продукта и клиента
Фиксируем, что продаём, кому и в каком случае человек платит. Описываем сегменты и их отличия по цене и сроку принятия решения.
Анализ рынка и конкурентов
Смотрим ёмкость спроса по Вордстату и Яндекс Картам, цены и предложения конкурентов, каналы привлечения в нише.
Маркетинг и продажи
Описываем каналы, воронку и бюджет привлечения. Считаем цену заявки и клиента, опираясь на данные вашей ниши.
Операционный план
Что нужно для производства или оказания услуги: люди, помещение, оборудование, поставщики, график запуска.
Финансовая модель
Выручка, переменные и постоянные расходы, инвестиции, движение денег, точка безубыточности, срок возврата вложений.
Риски и сценарии
Выделяем, что может пойти не так: падение конверсии, рост цены клика, задержка запуска. Для каждого риска описываем меры.
Оформление под адресата
Формат подбираем под банк, инвестора, грант или внутреннюю защиту. Это может быть таблица с резюме или подробный документ с приложениями.
Проекты агентства
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Интервью и сбор вводных
Разговор с вами на 1–2 часа: идея, ресурсы, цели, ограничения. Составляем список недостающих данных.
Исследование рынка
Собираем данные по спросу, ценам и конкурентам. Если в нише нет надёжной статистики, прямо пишем об этом и даём диапазоны.
Расчёт модели
Строим финансовую модель в таблице, где каждая допущенная цифра вынесена в отдельный блок исходных данных.
Текст и согласование
Пишем документ, показываем черновик, правим формулировки и допущения вместе с вами.
Передача и защита
Отдаём таблицу, документ и краткую версию для встречи. При необходимости готовим вас к вопросам инвестора или банка.
Выберите, с чего начать
Цена зависит от объёма и глубины работы: для небольшого сервисного проекта документ готовится быстрее, чем для производства с оборудованием и несколькими рынками. Ещё влияет, есть ли у вас готовые данные и нужен ли формат под конкретный банк или фонд. Стоимость называем после первого разговора.
Резюме и расчёт
Для небольшого проекта или предварительной оценки идеи.
- Краткое описание продукта и рынка
- Базовая финансовая модель
- Точка безубыточности
- Короткий документ на 5–10 страниц
Полный бизнес-план
Для кредита, инвестора или запуска с оборудованием и командой.
- Всё из пакета «Резюме и расчёт»
- Исследование рынка и конкурентов
- Маркетинговый план с воронкой и бюджетом
- Операционный план
- Три сценария и анализ рисков
План и сопровождение
Для проекта, где нужна подготовка к защите и запуск маркетинга.
- Всё из полного бизнес-плана
- Презентация для встречи
- Подготовка к вопросам инвестора
- Тестовый запуск рекламы для проверки спроса
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: тип бизнеса и число направлений, нужен ли отдельный анализ рынка, требования банка, фонда или инвестора к формату, есть ли у вас данные по расходам и продажам, {'горизонт расчёта': 'год, три года, пять лет'}, нужна ли защита и подготовка к встрече. Все цены →
Сами, фрилансер или агентство
| Сами | Фрилансер | ZITORI | |
|---|---|---|---|
| Рынок | Общие фразы без источников | Статьи из открытого доступа | Данные поиска, карт и рекламных аукционов |
| Маркетинг | Процент от выручки | Типовой раздел | Воронка и бюджет на основе опыта запуска каналов |
| Финансы | Таблица со скрытыми формулами | Модель без сценариев | Три сценария и блок допущений |
| Использование | Лежит в папке после защиты | Файл на одну встречу | Таблица для управления проектом после запуска |
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Полезное по теме
Как написать бизнес-план, который читают до конца
Бизнес-план читают по-разному. Банку важны источники возврата кредита, инвестору рынок и рост, собственнику проверка идеи на прочность. Но у всех одно требование: цифры должны сходиться.
Что обязательно должно быть в документе:
- Резюме на одну страницу: проект, рынок, потребность в деньгах, срок возврата. Его читают первым, и часто только его.
- Описание рынка с источниками. Если вы пишете, что рынок растёт, должна быть ссылка на данные. При их отсутствии лучше честно дать диапазоны и сказать, откуда они.
- Модель продаж: как клиент узнаёт, оставляет заявку и платит. Здесь связываем рекламный бюджет с количеством лидов и конверсией отдела продаж.
- Финансовая часть с тремя сценариями. Проверка простая: когда в осторожном сценарии проект остаётся живым, документ вызывает доверие.
- Риски. Раздел, который многие пропускают, а инвестор читает внимательно.
Типичные ошибки:
- выручка берётся из желания, а не из воронки: сначала сумма, потом подгонка заявок под неё;
- маркетинговый бюджет составляет несколько процентов, потому что так принято, хотя без рекламы клиентов не будет;
- не учтён кассовый разрыв: оплата поставщику уходит раньше, чем деньги приходят от клиента;
- все допущения спрятаны внутри формул, и проверить расчёт невозможно;
- документ длиннее сорока страниц с водой и без приложений с расчётами.
Маркетинговая часть чаще всего самая слабая. Мы пишем её с опыта запуска каналов: знаем, сколько в разных нишах стоит клик в Яндекс Директе, как меняется конверсия квиза и лендинга, как долго обучаются автостратегии. Эти данные есть в модели, а не вставлены общими словами.
Если вы собираетесь привлекать деньги, добавьте в документ слайд «на что пойдут средства» с разбивкой по статьям. Размытое «развитие бизнеса» снижает доверие.
И последнее. Бизнес-план не заменяет проверку идеи на реальных клиентах. Иногда разумнее сначала собрать лендинг, запустить небольшой тест рекламы в Директе и посмотреть на цену заявки. Результат теста можно положить в документ как факт, и он весит больше любых расчётов.
Частые вопросы
Что входит в бизнес-план?
Резюме, описание продукта и рынка, маркетинг и продажи, операционный план, финансовая модель и риски. Состав зависит от адресата: для банка больше внимания финансам и обеспечению, для инвестора рынку и росту.
Сколько времени занимает разработка?
Чаще всего несколько недель, из которых большую часть занимает сбор данных и согласование допущений. Сроки зависят от того, как быстро вы присылаете информацию и насколько сложен бизнес.
Подойдёт ли бизнес-план для получения кредита?
Документ можно подготовить под требования банка, но решение о кредите принимает банк. Мы не обещаем одобрения и не работаем с гарантиями результата. Задача в том, чтобы расчёты были понятными и проверяемыми.
Можно ли использовать вашу финансовую модель дальше?
Да, модель передаём в таблице с описанием исходных данных. Вы можете менять допущения и пересчитывать сценарии. Если нужно, подключаем её к реальным данным из CRM, и она становится управленческим инструментом.
Вы проверяете рынок или берёте цифры от заказчика?
Проверяем. Смотрим спрос по Вордстату, предложения на картах и маркетплейсах, цены конкурентов. Цифры заказчика используем как исходные данные и помечаем, если они противоречат рынку.