Продвижение глэмпинга и базы отдыха
Брони на будни и межсезонье через Авито, карты и свой сайт, с автоценами уже в первый месяц работы
Продвижение базы отдыха и глэмпинга мы знаем изнутри: ведём сеть глэмпингов, где отвечаем за Авито, карты, сайт, рекламу и цены. Главная задача в этой нише — держать загрузку в будни и межсезонье, а выходные летом продаются почти сами. Считаем брони и выручку по каждому каналу, настраиваем автоматическое изменение цен под спрос.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Глэмпинг, база отдыха или загородный отель с несколькими домиками
- Объект, который работает круглый год или хочет выйти из сезонности
- Сеть объектов, которой нужна сводка по броням и выручке каждый день
Пока рано, если
- Объект ещё строится, и фото домиков нет
- Все даты проданы на сезон вперёд, и зимой объект закрыт
Что работает в этой нише
Авито Путешествия
Сильный канал для посуточной аренды домиков и глэмпингов. Ранжирование зависит от цены, рейтинга, скорости ответа и доступности календаря.
Яндекс Карты и 2ГИС
Гости ищут «глэмпинг рядом», «база отдыха на Волге». Фото, отзывы и кнопка бронирования на карточке дают прямые брони.
Собственный сайт с модулем бронирования
Прямая бронь дешевле комиссии агрегаторов. Сайт нужен для рекламы и для гостей, которые хотят узнать больше.
Яндекс Директ
Поиск по направлениям и поводам, например «глэмпинг на выходные», «где отметить день рождения за городом». Отдельно работает спрос на корпоративы.
VK и Telegram
Афиша мероприятий, акции на будни, сообщество постоянных гостей. Повторные гости бронируют без рекламы.
Работа с базой гостей
Рассылки по прошлым гостям перед сезоном, праздниками и в межсезонье закрывают пустые даты.
Что входит
Аудит загрузки и каналов
Смотрим брони по источникам, загрузку по дням недели и сезонам, цены против соседей.
Упаковка на Авито
Фото, описания, правила, быстрые ответы и управление календарём для роста позиций.
Карточки на картах
Заполнение, фото, сбор и обработка отзывов, подключение бронирования.
Сайт и бронирование
Сайт с календарём и оплатой, связанный с системой управления номерами.
Динамические цены
Правила изменения цены по заполненности, дню недели и сроку до заезда, с автоматическим обновлением в календаре.
Реклама под будни и корпоративы
Отдельные кампании на слабые даты и на корпоративный спрос с другим чеком.
Отчёт по броням
Ежедневная сводка по новым броням и выручке, план и факт по месяцам.
Проекты агентства
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор
За 3–5 дней изучаем статистику броней, цены, отзывы и каналы продаж.
Цены и календарь
Настраиваем ценовые правила и синхронизацию календаря, чтобы не было двойных броней.
Каналы
Обновляем Авито и карты, запускаем рекламу на сайт.
База гостей
Собираем контакты прошлых гостей и запускаем рассылки под сезон.
Еженедельный контроль
Смотрим загрузку на 4–8 недель вперёд и докручиваем цены и рекламу под пустые даты.
Выберите, с чего начать
Стоимость зависит от числа объектов и домиков, нужен ли новый сайт и насколько глубоко автоматизируем цены. Рекламный бюджет и комиссии площадок оплачиваются отдельно. Сумму называем после разбора загрузки.
Запуск броней
Для объекта, который продаёт в основном через Авито и сарафан.
- Аудит загрузки по дням недели и сезонам
- Упаковка объявлений на Авито
- Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС
- Синхронизация календарей между площадками
- Отчёт по броням с каналов
Загрузка круглый год
Для объекта, которому нужно заполнять будни и межсезонье.
- Всё из пакета «Запуск броней»
- Динамические цены по дню недели и заполненности
- Директ на поводы и корпоративы
- Страницы под ретриты, праздники и мероприятия
- Рассылки по базе прошлых гостей
Глэмпинг под ключ
Для сетей и объектов, которые хотят больше прямых броней без комиссии.
- Всё из пакета «Загрузка круглый год»
- Сайт с онлайн-бронированием и оплатой
- Автообновление цен в календаре несколько раз в день
- Сообщество VK и Telegram-канал для постоянных гостей
- Ежедневная сводка по броням и план-факт по месяцам
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество объектов и номеров, наличие сайта с бронированием, система управления номерами, нужны ли автоматические цены, доля корпоративного спроса. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как продвигать базу отдыха и глэмпинг вне сезона
Реклама для базы отдыха работает иначе, чем в большинстве ниш. Номерной фонд ограничен, пустая ночь сгорает навсегда, и спрос сильно скачет по дням недели. Летние выходные разбирают за месяц без рекламы. Будни в ноябре не продаются почти никак, если не работать с ценой и поводом.
Что мы делаем в первую очередь:
- Настраиваем цены. Одна цена на весь год теряет деньги в пики и не заполняет спад. Правила по дню недели, заполненности и сроку до заезда поднимают выручку сильнее, чем дополнительный рекламный бюджет.
- Упаковываем Авито. Для посуточной аренды это один из крупных источников. Площадка поднимает объекты с быстрыми ответами, хорошими отзывами и актуальным календарём.
- Приводим в порядок карты. Гости смотрят фото и отзывы, прежде чем бронировать даже через другие площадки.
- Развиваем прямые брони. Сайт с онлайн-оплатой снимает комиссию агрегатора и даёт контакт гостя для повторных продаж.
Межсезонье закрывают поводы: ретриты, мастер-классы, праздники, корпоративы, тарифы для удалёнщиков. Под каждый повод отдельная страница и небольшая рекламная кампания. Корпоративы стоит продавать заранее, за 1–3 месяца.
Типичные ошибки:
- календари на площадках не синхронизированы, и случаются двойные брони;
- на отзывы не отвечают, а негатив про холодный домик висит годами;
- нет базы гостей, хотя каждый из них оставлял телефон;
- реклама крутится летом, когда всё и так занято, и молчит в межсезонье.
Продвижение базы отдыха мы оцениваем по двум цифрам: загрузка по месяцам и средняя цена ночи. Если растут обе, маркетинг работает.
Отдельная тема для глэмпингов и баз отдыха — фото. Гость выбирает глазами, и снимки домика изнутри, вида с террасы и вечерней подсветки продают лучше любого текста. Обновляйте фото под сезон: зимний объект с летними фотографиями вызывает недоверие.
Частые вопросы
Как продвигать базу отдыха на Авито?
Держать актуальный календарь, быстро отвечать в чате, собирать отзывы и следить за ценой относительно соседей. Платные услуги продвижения подключать под конкретные пустые даты.
Нужен ли глэмпингу свой сайт, если есть Авито?
Да. Прямые брони с сайта дешевле, а контакты гостей остаются у вас для повторных продаж. Сайт также нужен для рекламы в Директе.
Как заполнить будни и межсезонье?
Динамическими ценами, поводами вроде ретритов и корпоративов, рассылками по прошлым гостям. Реклама на будни работает, когда у неё есть конкретное предложение.
Что такое автоматические цены для базы отдыха?
Правила, по которым цена ночи меняется в зависимости от дня недели, заполненности и срока до заезда. Мы настраиваем их так, чтобы цены сами обновлялись в календаре несколько раз в день.
Какая реклама для базы отдыха работает зимой?
Поиск по праздникам и поводам, корпоративы, рассылки по базе и VK с акциями на будни. Зимний спрос есть, но его нужно создавать предложением.