712 заявок за месяц на продажу франшизы
Задача
Генерировать 600+ заявок в месяц на франшизу дешевле 600 ₽ за заявку.
Что сделали
- Лендинг
- Квиз-лендинг
- Лид-магнит
- Контекстная реклама
- amoCRM
План перевыполнили по заявкам и в 11 раз по цене
Заказчик просил 600 заявок дешевле 600 ₽. Квиз и лид-магнит с финмоделью магазина сняли барьер «сначала позвонить», и заявки пошли по 53 ₽.
- Вариантов посадочных протестировано8
- Продаж франшизы в месяц5+
- КаналыДирект, квиз, лид-магнит
Заявки на франшизу считали в amoCRM, в отчёт попадали только контакты с телефоном.
Исходная ситуация
Сеть «Пив&Ко» продаёт франшизу магазинов разливного пива. Нам поставили задачу собирать больше 600 заявок в месяц от будущих франчайзи и укладываться в 600 ₽ за заявку. Заявки на франшизу живут по своим законам: человек долго решается, сравнивает несколько сетей и хочет сначала получить цифры, а потом уже разговаривать с менеджером.
Что сделали
- Проработали УТП: что сеть даёт партнёру и какие условия отличают её от других пивных франшиз. Вынесли это в первый экран. - Собрали лендинг и отдельный квиз-лендинг. Квиз задавал несколько вопросов о городе, бюджете и опыте, а в конце предлагал расчёт окупаемости. - Подготовили лид-магнит с финансовой моделью магазина, чтобы заявку оставляли и те, кто ещё не готов звонить. - Запустили контекстную рекламу и перебирали версии сайта: за время работы сделали 8 вариантов посадочных и оставляли те, что давали заявки дешевле. - Настроили amoCRM, чтобы менеджеры вели заявки по этапам, а мы видели, какие источники доходят до продажи.
Результат
За месяц собрали 712 заявок по 53 ₽ при плане 600 заявок дешевле 600 ₽. Конверсия сайта в заявку 4%, рентабельность рекламы 194%. Сеть закрывала 5 и больше продаж франшизы в месяц.
«В дорогих нишах с долгим решением заявку удешевляют лид-магнит и квиз, а не ставка: человек получает полезную вещь сразу и оставляет контакт раньше, чем готов к разговору с менеджером.»