ROI рекламы 320% после пересборки кампаний
Задача
Переделать старые кампании в Яндексе, чтобы реклама приносила минимум x2 от вложений.
Что сделали
- Юнит-экономика
- Анализ конкурентов
- Реклама на поиске
437 заказов на 35 тысяч бюджета
Доставка суши в небольшом городе. Главным оказался не креатив, а быстрый сайт с заказом в два клика и реклама по горячим запросам.
- Бюджет на рекламу≈35 000 ₽
- Конверсия сайта в заказ14%
- Рост прибыливтрое
Исходная ситуация
«Вкусисуси» доставляет суши и пиццу в Костроме. Рекламные кампании в Яндексе и Google работали давно, но считались по кликам, а не по заказам, и владелец не понимал, окупаются ли они. Задача: переделать кампании так, чтобы реклама возвращала минимум вдвое больше, чем в неё вложили.
Что сделали
- Посчитали юнит-экономику доставки: средний чек, маржу на заказ и допустимую цену заказа из рекламы. Это дало планку, выше которой заказ покупать нельзя. - Разобрали конкурентов по доставке в Костроме: цены, акции, скорость, тексты объявлений. Нашли, чем отличаться в заголовках. - Переписали УТП и пересобрали поисковые кампании: убрали нецелевые запросы, разделили горячие запросы вроде «заказать суши кострома» и общие, настроили цели на оформление заказа. - Настроили аналитику так, чтобы заказы с сайта было видно по каждой кампании.
Результат
437 заказов в месяц по 81 ₽ за заказ при рекламном бюджете около 35 000 ₽. Конверсия сайта в заказ 14%, выручка 395 000 ₽ в месяц, рентабельность рекламы 320%. Прибыль с рекламы выросла втрое.
«В локальной доставке почти всё решают чистота поисковых кампаний и понятная цена заказа. Когда известна допустимая цена заказа, оптимизация идёт по деньгам, а не по кликам.»