Продвижение фитнес-клуба
Записи на пробную тренировку из соседних домов в первую неделю после запуска и отчёт по проданным абонементам
Продвижение фитнес-клуба начинаем с понятной цели: пробная тренировка, после которой человек покупает абонемент. Настраиваем рекламу в радиусе нескольких километров от клуба, запись через сайт и мессенджеры, продления и возврат ушедших клиентов. Работаем с сетевыми клубами, студиями растяжки, пилатеса, единоборств и бассейнами.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Фитнес-клуб или студия с администратором, который принимает заявки
- Клуб с направлениями, в которых есть свободные места
- Сеть, которой нужна картина по продажам абонементов в каждом клубе
Пока рано, если
- Залы заполнены, и новых клиентов некуда ставить
- Никто не звонит по заявке в течение часа и не предлагает абонемент после пробной
Что работает в этой нише
Яндекс Карты и 2ГИС
Клуб выбирают по расстоянию от дома. Фото зала, расписание, цены и отзывы на картах дают стабильный поток обращений.
VK Реклама
Геотаргетинг по жилым комплексам и офисам рядом, креативы с тренерами и залом. Хорошо продаёт пробные занятия и сезонные акции.
Яндекс Директ
Ловит запросы «фитнес рядом», «пилатес + район», «бассейн для детей». Особенно сильно работает в январе и сентябре.
Telegram и сообщество VK
Расписание, новости клуба, челленджи для своих. Помогает удерживать клиентов и продавать продления.
Работа с базой
Напоминания тем, у кого заканчивается абонемент, и возврат ушедших полгода назад.
Что входит
Аудит воронки продаж
Смотрим путь от заявки до абонемента, скрипт администратора и конверсию после пробной тренировки.
Карточки на картах
Фото, расписание, цены, сбор отзывов и ответы на них.
Реклама в VK и Директе
Кампании в радиусе вокруг клуба, отдельные под направления и аудитории.
Посадочная страница
Лендинг под пробную тренировку или конкретное направление с формой записи.
Онлайн-запись и бот
Запись на пробное занятие в пару кликов, напоминание за день.
Продления и возврат
Сегменты по дате окончания абонемента, цепочки сообщений в мессенджерах.
Проекты агентства
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор цифр клуба
За 2–3 дня смотрим загрузку, продажи абонементов, отток и текущую рекламу.
Предложение
Формулируем оффер на пробную тренировку, который выгоден клубу и понятен клиенту.
Запуск
Карты, VK и Директ запускаем за неделю, запись подключаем сразу.
Контроль отдела продаж
Слушаем звонки, считаем доходимость до пробной и продажи после неё.
Удержание
Настраиваем напоминания о продлении и возврат ушедших.
Выберите, с чего начать
Стоимость зависит от числа клубов, направлений и каналов. Рекламный бюджет оплачивается площадкам отдельно. Для одного клуба старт обычно скромнее, чем для сети. Точную сумму называем после разбора.
Запуск записи
Для клуба или студии, которым нужен стабильный поток пробных тренировок.
- Оффер на пробную тренировку
- Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС
- VK Реклама в радиусе вокруг клуба
- Онлайн-запись с напоминанием за день
- Отчёт по записям и доходимости
Поток абонементов
Для клуба, который оценивает рекламу по проданным абонементам.
- Всё из пакета «Запуск записи»
- Директ по направлениям и району
- Посадочные страницы под направления
- Прослушка звонков и правки скрипта администратора
- Отчёт по продажам после пробной
Клуб под ключ
Для сетей и клубов, которым важно удержание и продления.
- Всё из пакета «Поток абонементов»
- Напоминания о продлении абонемента
- Возврат ушедших клиентов по базе
- Telegram-канал или сообщество VK для своих
- План под сезонные пики в январе и сентябре
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество клубов и радиус охвата, число направлений и залов, состояние сайта и записи, нужна ли работа с базой, конкуренция в районе. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как продвигать фитнес-клуб и не терять клиентов после пробной тренировки
Реклама для фитнес-клуба часто приводит много заявок, но мало продаж. Причина обычно не в рекламе. Человек записался на бесплатную тренировку, не пришёл или пришёл и ушёл без абонемента, потому что ему никто ничего не предложил. Поэтому мы всегда начинаем с воронки: доходимость на пробную, конверсия в покупку, продления.
Фитнес-клуб живёт в радиусе 2–5 километров. Реклама на весь город сливает бюджет на тех, кто никогда не поедет через пробки. Геотаргетинг по жилым комплексам, бизнес-центрам и районам рядом даёт более дешёвую и целевую заявку.
Что работает лучше всего:
- Карты. Клуб с фото, ценами и хорошим рейтингом получает обращения без оплаты за клик.
- VK Реклама с креативами из вашего зала. Живые тренеры и реальные клиенты продают лучше стоковых фото.
- Директ на запросы с направлением и районом.
- Работа с базой. Удержать клиента дешевле, чем найти нового. Напоминание за две недели до конца абонемента заметно повышает продления.
Сезонность в фитнесе выраженная:
- январь и сентябрь дают пик спроса;
- в марте и апреле растёт интерес «привести себя в форму к лету»;
- июль и август самые слабые месяцы, в это время лучше работать с базой и продлениями.
Ошибки, которые встречаем чаще всего:
- реклама ведёт на общий сайт без цен и без записи;
- администратор не перезванивает по заявке в течение часа;
- после пробной тренировки нет предложения со сроком;
- никто не связывается с клиентами, у которых закончился абонемент.
Маркетинг для фитнес-клуба окупается, когда вы знаете цену пробной тренировки и долю, которая покупает абонемент. Эти цифры мы выводим в отчёт с первого месяца.
Частые вопросы
С чего начать продвижение фитнес-клуба?
С карточек на картах и понятного оффера на пробную тренировку. Затем подключаем VK Рекламу и Директ в радиусе вокруг клуба.
Какая реклама для фитнес-клуба работает лучше?
Геотаргетированная. VK Реклама по жилым комплексам рядом и поиск Яндекса по направлению и району дают самые целевые заявки.
Почему заявки есть, а продаж абонементов мало?
Чаще всего проблема в доходимости на пробную и в продаже после неё. Мы смотрим скрипт администратора и предложение, которое человек получает после занятия.
Когда лучше запускать рекламу фитнес-клуба?
Основные пики в январе и сентябре, к ним стоит готовиться заранее. Летом бюджет разумнее перенести в работу с базой.
Работаете ли вы с фитнес-клубами в регионах?
Да, удалённо по всей России и в Беларуси. Для клуба важна локальная реклама, её можно настроить из любого города.