Продвижение B2B-компаний и лидогенерация
Заявки от закупщиков в первые недели после запуска и отчёт, где каждый договор связан с каналом через CRM
Продвижение B2B строим вокруг длинного цикла сделки: от первого визита на сайт до подписанного договора могут пройти месяцы. Настраиваем рекламу, контент и CRM так, чтобы отдел продаж получал заявки от тех, кто действительно закупает, и видел, какой канал привёл клиента. Работаем с производствами, поставщиками, IT и сервисными компаниями с 2017 года.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Производство, поставщик или сервисная компания с отделом продаж
- Бизнес, который ведёт сделки в amoCRM или Битрикс24 либо готов начать
- Средний чек, при котором одна сделка окупает месяцы рекламы
Пока рано, если
- Продаёте одному-двум крупным заказчикам через тендеры
- Нет человека, который перезванивает по заявкам в тот же день
Что работает в этой нише
Яндекс Директ на поиске
Закупщик ищет конкретно, например «поставщик нержавеющего листа оптом». Узкие запросы с сильными минус-словами дают заявки, которые можно передавать в продажи.
SEO и каталог товаров
В B2B изучают ассортимент, технические характеристики и документы. Страницы под каждую позицию собирают низкочастотный спрос годами.
Telegram и экспертный контент
Канал от лица основателя или технолога греет длинную сделку. Посевы в отраслевых каналах дают охват точно по нише.
VK Реклама и ретаргетинг
Возвращает на сайт тех, кто уже изучал продукт, и держит компанию в поле зрения лица, принимающего решение.
Лид-магниты
Прайс, калькулятор, чек-лист выбора или расчёт сметы помогают получить контакт на ранней стадии, когда звонить ещё рано.
CRM и сквозная аналитика
Без связки рекламы и amoCRM или Битрикс24 в B2B невозможно понять, какой канал принёс договор через полгода.
Что входит
Разбор воронки продаж
Смотрим путь клиента от первого касания до оплаты, конверсии между этапами и где зависают сделки.
Портрет закупщика
Кто ищет, кто согласует, кто подписывает. Под каждую роль свои сообщения и каналы.
Контекстная реклама
Поиск по товарным и отраслевым запросам, РСЯ с ретаргетингом, отдельные кампании под регионы.
Сайт и посадочные
Страницы под продукты и отрасли клиентов с кейсами, документами и понятной формой запроса КП.
Лид-магнит
Калькулятор, прайс или гайд, которые дают контакт до того, как клиент готов к звонку.
Контент и Telegram
Статьи, разборы и посты от эксперта компании. Продают доверие на длинном цикле.
CRM и отчётность
Передаём UTM-метки в сделки, строим дашборд по выручке с каналов.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Диагностика
3–5 дней на интервью с продажами, аудит сайта, рекламы и CRM.
Стратегия каналов
Выбираем 2–3 канала под средний чек и длину сделки, считаем допустимую цену заявки.
Запуск
Настраиваем рекламу, посадочные и лид-магнит, связываем всё с CRM.
Квалификация
Вместе с продажами размечаем заявки на целевые и нецелевые, режем то, что даёт мусор.
Отчёт по выручке
Раз в месяц сверяем расходы с договорами и оплатами, перераспределяем бюджет.
Выберите, с чего начать
Стоимость зависит от числа продуктов, регионов и глубины работы с CRM. Рекламный бюджет оплачивается площадкам отдельно. В B2B первые договоры часто приходят через 1–3 месяца после старта, это нужно закладывать в план.
Запуск
Для компании, которой нужно проверить спрос по одному-двум продуктам.
- Разбор воронки и портрет закупщика
- Директ на поиске по товарным и отраслевым запросам
- Посадочная страница с формой запроса КП
- UTM-метки в CRM
- Отчёт по целевым заявкам
Поток заявок
Для компании с несколькими направлениями и длинной сделкой.
- Всё из пакета «Запуск»
- РСЯ и VK Реклама на ретаргетинг
- Лид-магнит под раннюю стадию сделки
- Разметка заявок вместе с продажами
- Сквозная аналитика до договора и оплаты
B2B под ключ
Для компаний, которые строят маркетинг на годы и готовы вкладываться в контент.
- Всё из пакета «Поток заявок»
- SEO и каталог под каждую позицию
- Telegram-канал от лица эксперта компании
- Посевы в отраслевых каналах
- Дашборд по выручке с каналов
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: средний чек и длина цикла сделки, количество продуктов и направлений, география продаж, состояние сайта и crm, нужен ли контент и telegram-канал. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Какие каналы продвижения работают в B2B
Маркетинг для B2B отличается от розницы одним главным свойством: решение принимает не один человек и не за один вечер. Закупщик собирает варианты, инженер проверяет характеристики, директор смотрит на цену и надёжность. Реклама должна дать контакт, дальше работают продажи и контент.
Каналы, которые чаще всего окупаются:
- Поиск Яндекса. Узкие запросы с названием товара, ГОСТом или отраслью. Спрос небольшой, но каждый клик от человека с задачей.
- SEO. Каталог с карточками под каждую позицию, страницы под отрасли клиентов, статьи-ответы на технические вопросы.
- Лид-магнит. Калькулятор стоимости, прайс или расчёт под задачу клиента дают контакт раньше, чем он готов звонить.
- Telegram. Экспертный канал и посевы в отраслевых каналах. Хорошо работает в IT, промышленности, строительстве.
- Ретаргетинг в РСЯ и VK Рекламе. Напоминает о вас, пока сделка обсуждается внутри компании клиента.
Где B2B-компании теряют деньги:
- оценивают рекламу по цене заявки, хотя одна дорогая заявка может принести контракт на год;
- не передают UTM в CRM и через три месяца не могут связать договор с каналом;
- ведут рекламу на главную страницу, где у компании 20 направлений сразу;
- отдел продаж не перезванивает по заявкам с сайта в тот же день.
Лидогенерация для B2B начинается с цифр продаж. Нам нужно знать средний чек, маржу, конверсию из заявки в КП и из КП в договор. Из этого считается, сколько можно платить за заявку, и становится понятно, какой канал тянет.
Сезонность в B2B зависит от отрасли, но общий рисунок похож: провал в январе и в первой половине мая, рост в сентябре и перед закрытием года, когда у клиентов остаются бюджеты.
Частые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы продвижение B2B дало результат?
Первые заявки из рекламы приходят в первые недели. Первые договоры в B2B обычно через 1–3 месяца, в зависимости от цикла сделки. SEO набирает трафик от трёх месяцев и дольше.
Работает ли лидогенерация для B2B через Директ?
Работает на узких запросах с понятной потребностью. Широкие запросы в B2B дают много нецелевых обращений от розницы и конкурентов.
Нужен ли B2B-компании Telegram-канал?
Если сделка длинная и клиенту важна экспертиза, да. Канал помогает держать контакт с теми, кто пока не готов покупать.
Как оценивать рекламу для B2B?
По договорам и выручке, связанным с каналом через CRM. Цена заявки нужна для оперативного контроля, но решения принимаем по деньгам.
Чем отличается B2B маркетинговое агентство от обычного?
Умением работать с длинной сделкой и CRM. Нам важно видеть этапы продаж, иначе рекламу невозможно оптимизировать.