Продвижение интернет-магазина
Продажи из Товарной кампании через 1–2 недели после запуска и ДРР по каждой категории в отчёте
Продвижение интернет-магазина строим от выручки и доли рекламных расходов. Настраиваем Товарные кампании в Директе, SEO каталога, Яндекс Маркет и ретаргетинг, подключаем Roistat или Метрику с электронной коммерцией. Для магазина Samokraska так вышли на оборот 4,5 млн ₽ в месяц при ДРР 9,4%.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Интернет-магазин с каталогом от сотни позиций и понятной маржой
- Магазин, который готов передавать заказы и выручку в Метрику или Roistat
- Бизнес, который хочет расти за счёт SEO каталога и повторных продаж
Пока рано, если
- Корзина и оформление заказа не работают на телефоне
- В каталоге несколько товаров без стабильного наличия
Что работает в этой нише
Товарная кампания в Яндекс Директе
Показывает товары с ценой и фото прямо в поиске и РСЯ по фиду. Для каталога от сотни позиций часто главный платный канал.
SEO каталога
Категории, фильтры и карточки собирают низкочастотный спрос вида «краска для авто в баллончике серебро». Трафик растёт месяцами и остаётся.
Яндекс Маркет
Витрина с готовым спросом и доверием к площадке. Подходит для товаров, которые сравнивают по цене.
VK Реклама
Ретаргетинг на брошенные корзины и динамическая реклама товаров. Для одежды и товаров для дома хорошо работает на новую аудиторию.
Email, Telegram и MAX-рассылки
Повторные покупки по базе обходятся дешевле любой рекламы. Особенно для расходников и сезонных товаров.
Что входит
Аудит магазина и рекламы
Структура каталога, скорость, корзина, фиды, текущие кампании и аналитика.
Товарный фид
Чистим и дополняем фид, делим товары по марже и наличию для разных ставок.
Товарные и поисковые кампании
Мастер кампаний с фидом, поиск по категориям и брендам, ретаргетинг.
SEO каталога
Семантика под категории и фильтры, шаблоны мета-тегов, тексты категорий, перелинковка.
Яндекс Маркет
Подключение, карточки, ставки на продвижение и контроль отзывов.
Электронная коммерция в Метрике
Передача заказов и выручки, чтобы видеть ДРР по кампаниям и товарам.
Повторные продажи
Триггерные письма и сообщения о брошенной корзине и повторе заказа.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Аудит
За 3–5 дней проверяем магазин, фиды, рекламу и аналитику, считаем текущий ДРР.
Цель по экономике
Договариваемся о целевом ДРР или цене заказа по категориям.
Запуск
Товарные кампании и поиск стартуют за 1–2 недели, SEO-работы идут параллельно.
Оптимизация по товарам
Отключаем товары и категории, которые тратят бюджет без продаж, усиливаем прибыльные.
Рост
Расширяем ассортимент в рекламе, подключаем Маркет и рассылки.
Выберите, с чего начать
Стоимость зависит от размера каталога, числа каналов и объёма SEO. Рекламный бюджет оплачивается площадкам отдельно. Цены продвижения интернет-магазина называем после аудита, потому что каталог на 200 и на 20 000 товаров требует разной работы.
Запуск продаж
Для магазина, которому нужны продажи из платной рекламы в ближайшие недели.
- Аудит магазина, фида и аналитики
- Чистка фида и деление товаров по марже
- Товарная кампания и поиск по брендам
- Электронная коммерция в Метрике
- Отчёт по выручке и ДРР
Рост выручки
Для магазина, который хочет масштабироваться без роста ДРР.
- Всё из пакета «Запуск продаж»
- Ретаргетинг и динамическая реклама в VK
- Подключение Яндекс Маркета
- Оптимизация ставок по товарам и категориям
- Письма о брошенной корзине
Магазин под ключ
Для крупных каталогов, где без SEO реклама съедает маржу.
- Всё из пакета «Рост выручки»
- SEO категорий и страниц фильтров
- Шаблоны мета-тегов и перелинковка
- Рассылки в email, Telegram и MAX по базе
- Сквозная аналитика в Roistat
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество товаров и категорий, качество фида и cms, число каналов, нужно ли seo каталога, маржинальность товаров. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как продвигать интернет-магазин и держать ДРР под контролем
Реклама для интернет-магазина окупается, когда вы знаете маржу по категориям. Товар с наценкой 20% и товар с наценкой 100% требуют разного ДРР, а в одной кампании они получают одинаковые ставки. Поэтому первым делом мы делим каталог по марже и наличию.
Каналы в порядке, в котором их обычно подключаем:
- Товарная кампания в Директе. Фид с ценами и фото, ставки по группам товаров. Для многих магазинов это основной источник продаж из платной рекламы.
- Поиск по категориям и брендам. Ловит тех, кто знает, что ищет.
- SEO. Поисковое продвижение интернет-магазина в Яндексе растёт за счёт категорий и страниц фильтров. Страница «кроссовки женские белые 38» соберёт спрос, если она есть в индексе с нормальным заголовком.
- Яндекс Маркет. Хорош для товаров, которые сравнивают по цене и отзывам.
- Ретаргетинг и рассылки. Возвращают брошенные корзины и повторных покупателей.
Что проверить до запуска рекламы:
- корзина и оформление работают на телефоне без ошибок;
- в Метрике настроена электронная коммерция, и выручка передаётся;
- фид содержит актуальные цены и наличие;
- у карточек есть нормальные фото и описание.
Частые ошибки интернет-магазинов:
- рекламируют весь каталог одинаково, включая товары с нулевой маржой;
- смотрят на цену клика и число заказов, но не на выручку и ДРР;
- закрывают фильтры от индексации и теряют сотни поисковых страниц;
- не работают с базой покупателей.
Бесплатное продвижение интернет-магазина тоже возможно: SEO, карточки на Маркете с органическим трафиком, рассылки по базе. Но у бесплатных каналов долгий разгон, поэтому в первые месяцы продажи почти всегда дают платные каналы.
Для небольших магазинов с узким ассортиментом часто хватает Товарной кампании, поиска по брендам и ретаргетинга. Крупным каталогам без SEO не обойтись: платная реклама на десятки тысяч позиций быстро съедает маржу.
Частые вопросы
Сколько стоит продвижение интернет-магазина?
Зависит от размера каталога и набора каналов. Мы называем стоимость работы после аудита, рекламный бюджет считаем от целевого ДРР и плана по выручке.
Что лучше для интернет-магазина, SEO или реклама?
Реклама даёт продажи с первых недель, SEO разгоняется от трёх месяцев, но потом приносит трафик без оплаты за клик. Обычно работаем с обоими каналами.
Как продвигать интернет-магазин одежды?
Товарные кампании с фото, ретаргетинг в VK, SEO по категориям и фильтрам, рассылки по базе. В одежде важны сезонные коллекции и работа с возвратами.
Можно ли продвигать интернет-магазин бесплатно?
Частично. SEO, Маркет и рассылки не требуют оплаты за клик, но требуют времени и работы над сайтом. Быстрого результата бесплатные каналы не дают.
Что такое ДРР и какой он должен быть?
Доля рекламных расходов от выручки. Допустимый ДРР зависит от маржи: для товаров с высокой наценкой он может быть выше, для низкомаржинальных должен быть заметно ниже.