Товарная кампания в Яндекс Директе для интернет-магазина
Готовим фид за 2–5 дней, запускаем товарную кампанию и считаем ДРР по каждой категории
Товарная кампания показывает ваши товары с фото и ценой в поиске Яндекса, товарной галерее и сетях. Её качество почти целиком зависит от фида: от названий, категорий и цен в нём. Мы готовим фид, настраиваем фильтры по категориям и маржинальности и считаем долю рекламных расходов по каждой группе товаров.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Интернет-магазин с YML-фидом или возможностью его выгрузить
- Знаете маржу по категориям или готовы её посчитать
- В Метрике настроена или может быть настроена электронная коммерция
Пока рано, если
- В каталоге пара десятков позиций, проще начать с поисковых кампаний
- Цены и наличие меняются вручную, и фид не обновляется автоматически
Что входит
Аудит и подготовка фида
Проверяем YML-фид на ошибки, пустые поля и некорректные цены. Дописываем названия так, чтобы в них были бренд, модель и главные характеристики.
Фильтры по категориям
Разбиваем каталог на группы по категориям, цене, марже и наличию. Каждой группе своя ставка и бюджет.
Товарная галерея в поиске
Настраиваем показ в блоке с карточками товаров над выдачей, где человек сравнивает цены.
Динамический ретаргетинг
Показываем людям товары, которые они смотрели или добавили в корзину, но не купили.
Электронная коммерция в Метрике
Настраиваем передачу покупок и выручки, чтобы стратегия оптимизировалась на доход.
Отчёт по ДРР
Считаем долю рекламных расходов по категориям и отключаем группы, где реклама съедает маржу.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор каталога и маржи
Выясняем, какие категории выгодно продвигать, а какие продаются с минимальной наценкой.
Фид
Исправляем или генерируем фид, настраиваем автоматическое обновление цен и наличия. 2–5 дней.
Настройка кампаний
Фильтры, креативы, стратегии, ретаргетинг.
Обучение и контроль
2–3 недели на обучение стратегии, следим за товарами без показов и ошибками фида.
Оптимизация по выручке
Перераспределяем бюджет в сторону категорий с лучшим ДРР.
Выберите, с чего начать
Цена настройки зависит от размера каталога и состояния фида: если фид приходится собирать с нуля, работы больше. Рекламный бюджет планируем от целевого ДРР.
Фид и запуск
Магазин впервые запускает товарную кампанию.
- Аудит и исправление фида
- Автоматическое обновление цен и наличия
- Показ в товарной галерее
- Базовая разбивка по категориям
- Цели в Метрике
Товарка по марже
Нужно, чтобы реклама окупалась по каждой категории.
- Всё из пакета «Фид и запуск»
- Фильтры по категориям, цене, марже и наличию
- Электронная коммерция в Метрике
- Стратегия на доход или ДРР
- Ежемесячный отчёт по ДРР категорий
Товарка и ретаргетинг
Большой каталог и постоянные продажи через рекламу.
- Всё из пакета «Товарка по марже»
- Динамический ретаргетинг на просмотренные товары
- Доработка названий и фото в фиде
- Сравнение с Мастером кампаний
- Сквозная аналитика через Roistat
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество товаров и категорий, качество исходного фида, платформа магазина, настройка электронной коммерции, ведение после запуска. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Полезное по теме
Как подготовить фид и настроить товарную кампанию
Товарная кампания работает с фидом так же, как поисковая кампания с ключевыми фразами. Яндекс берёт название, описание и категорию товара и сам решает, по каким запросам его показать. Плохой фид означает показы не тем людям.
Что проверить в фиде в первую очередь.
Названия. «Диван Модель 12» ничего не говорит алгоритму. «Диван угловой Модель 12, велюр, серый, 240 см» даёт Яндексу понять, по каким запросам его показывать. Если в CMS названия короткие, их можно дополнить в фиде, не трогая сайт.
Цены и наличие. Если цена в фиде отличается от цены на сайте или товара уже нет, объявление отклонят или человек уйдёт разочарованным. Настройте автоматическое обновление фида хотя бы раз в сутки.
Категории. Товары должны лежать в осмысленных категориях. От этого зависит, как вы потом сможете разбить кампанию на группы.
Фото. Белый фон, товар крупно, без текста и водяных знаков. Товарная галерея похожа на витрину, и лучшее фото получает клик.
Как разбить кампанию. Не стоит запускать весь каталог одной группой. Делите по логике бизнеса:
- высокомаржинальные категории с отдельным бюджетом;
- хиты продаж, которые точно конвертируют;
- дорогие товары, которые долго выбирают;
- товары с низкой наценкой, на которые реклама может не окупиться.
Какую стратегию выбрать. Если в Метрике настроена электронная коммерция, лучше оптимизировать на доход или ДРР: алгоритм будет искать тех, кто купит дороже. Без передачи выручки стратегия видит только количество заказов и может привести много покупок дешёвых товаров.
Отдельный инструмент: динамический ретаргетинг. Он показывает человеку ровно те товары, которые он смотрел. Для магазинов это часто самая дешёвая по цене заказа кампания.
В кейсе Samokraska связка Директа и Яндекс Маркета с аналитикой в Roistat дала 4 700 заказов через корзину при ДРР 9,4%. Секрет был в постоянном контроле доли расходов по категориям.
Частые вопросы
Что такое товарная кампания в Директе?
Тип кампании, который создаёт объявления автоматически по фиду с товарами. Показывается в поиске, товарной галерее и РСЯ с фото и ценой.
Где взять фид для товарной кампании?
Большинство CMS выгружают YML-фид штатно или через модуль. Если фида нет, его можно сгенерировать сервисом или собрать скриптом по сайту.
Подходит ли товарная кампания для услуг?
Да, в фид можно выгрузить и услуги с ценами, например для автосервиса или клиники. Но основной сценарий у неё для интернет-магазинов.
Чем товарная кампания отличается от Мастера кампаний с фидом?
Товарная кампания даёт больше контроля над группами товаров и местами показа. Мастер кампаний сильнее полагается на автоматизацию. Выбор зависит от объёма данных и задачи.