Продвижение производства и реклама для заводов
Заявки на продукцию из Директа через 1–2 недели после запуска и отчёт в CRM до отгрузки
Продвижение производства строим под то, кому вы продаёте: дилерам, оптовикам, частным покупателям или всем сразу. Делаем сайт-каталог, контекстную рекламу, Маркет и связку с CRM, чтобы видеть заявки и отгрузки по каналам. Для производителя теплиц Proteplica такая система давала 3 300 заявок в месяц в сезон.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Производство с понятным ассортиментом и возможностью нарастить выпуск
- Завод, который продаёт в розницу, оптом или дилерам
- Компания, готовая вести заявки до отгрузки в amoCRM или Битрикс24
Пока рано, если
- Мощности загружены на год вперёд одним заказчиком
- Продажи идут только через тендеры на площадках госзакупок
Что работает в этой нише
Яндекс Директ
Поиск по продукции и применению, Товарные кампании по фиду, РСЯ с ретаргетингом. Для розницы и мелкого опта главный платный канал.
SEO сайта-каталога
Страницы под каждую позицию, характеристики, ГОСТы и сферы применения собирают спрос закупщиков и инженеров.
Яндекс Маркет и маркетплейсы
Для производителей товаров для конечного покупателя. Дают доверие и готовый спрос.
Квиз и калькулятор
Расчёт стоимости по параметрам заказа сокращает переписку и даёт отделу продаж подготовленную заявку.
Telegram и отраслевой контент
Для B2B-производств экспертный канал и посевы помогают на длинной сделке.
Что входит
Маркетинговая стратегия производства
Сегменты покупателей, каналы, цена заявки и план на сезон.
Сайт-каталог
Структура по продукции, карточки с характеристиками и документами, форма запроса КП.
Контекстная реклама
Поиск, Товарные кампании и РСЯ с разделением по продукции и регионам.
SEO каталога
Семантика под позиции и применения, шаблоны страниц, тексты для категорий.
Маркет и маркетплейсы
Подключение, карточки, продвижение для товаров конечного покупателя.
Квиз и расчёт
Калькулятор стоимости или подбор под задачу клиента.
CRM и отчёт
amoCRM или Битрикс24, статусы от заявки до отгрузки, отчёт по каналам.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор
За 3–5 дней изучаем продукцию, клиентов, сайт, рекламу и продажи.
Стратегия
Определяем сегменты, каналы и допустимую стоимость заявки по каждому.
Сайт и каталог
Дорабатываем или собираем каталог, подключаем квиз и аналитику.
Запуск
Реклама стартует за 1–2 недели, SEO работает параллельно.
Сезон и масштаб
Готовим кампании к сезону заранее, наращиваем бюджет на окупаемых направлениях.
Выберите, с чего начать
Стоимость зависит от ширины ассортимента, сегментов покупателей и каналов. Рекламный бюджет оплачивается площадкам отдельно. Для сезонных производств бюджет планируем помесячно под пик.
Запуск продаж
Для производства, которое впервые выходит в онлайн или перезапускает рекламу.
- Сегменты покупателей и цена заявки по каждому
- Посадочные под приоритетную продукцию
- Директ на поиске по продукции и применению
- Квиз или калькулятор стоимости
- Отчёт по заявкам
Поток заявок
Для производства с широким ассортиментом и сезонным спросом.
- Всё из пакета «Запуск продаж»
- Товарные кампании по фиду
- РСЯ с ретаргетингом
- Подготовка кампаний за 1–2 месяца до сезона
- Статусы от заявки до отгрузки в CRM
Производство под ключ
Для заводов, которые строят каталог и поток заказов на годы.
- Всё из пакета «Поток заявок»
- Сайт-каталог с характеристиками и документами
- SEO каталога под позиции и применения
- Яндекс Маркет для товаров конечного покупателя
- Telegram-контент для B2B-сегмента
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество позиций и направлений, сегменты покупателей, опт или розница, география поставок, состояние сайта и каталога, сезонность спроса. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Маркетинговая стратегия производства и каналы продвижения
Маркетинг для производства часто упирается в одну проблему. Завод хорошо делает продукт, но не знает, кто и как его ищет. Сайт устарел, каталог в PDF, все продажи идут через двух менеджеров и старых клиентов. Реклама в таком виде работает плохо.
Маркетинговая стратегия производства начинается с сегментов:
- конечный покупатель, который ищет товар и сравнивает цены;
- монтажники, строители, мастера, которые покупают регулярно;
- дилеры и оптовики;
- корпоративные заказчики с тендерами и длинной сделкой.
Каждому сегменту нужен свой канал и своё предложение. Конечного покупателя ловят поиск Яндекса, Товарная кампания и Маркет. Монтажников и дилеров удобнее привлекать через отдельные страницы с оптовыми условиями и прямую работу с базой. Корпоративные заказчики приходят через SEO, экспертный контент и личные продажи.
В кейсе Proteplica задачей было выстроить систему заявок под продажу теплиц в сезон. Её собрали из лендинга, квиз-лендинга, лид-магнита, контекстной рекламы и amoCRM. Для Konvektor.pro мы использовали Яндекс Маркет, Директ и квиз-виджет и вышли на заявки по 750 ₽ при плане 900 ₽.
Сезонность в производстве сильная и зависит от продукта. У теплиц, стройматериалов и садовых товаров пик весной, у отопления осенью. Кампании нужно готовить за 1–2 месяца до сезона, иначе первые недели пика уходят на настройку.
Частые ошибки:
- каталог без цен и без понятной формы запроса;
- реклама на всю продукцию сразу, без приоритета по марже;
- отдел продаж не успевает обработать заявки в сезон;
- нет CRM, и непонятно, какой канал дал отгрузки.
Производство и продвижение сайта стоит планировать вместе. Каталог с характеристиками, документами и ценами работает как для рекламы, так и для SEO, и становится главным инструментом отдела продаж. Менеджеру проще отправить клиенту ссылку на страницу, чем пересылать PDF.
Частые вопросы
С чего начать продвижение производства?
С определения сегментов покупателей и каналов под каждый. Затем приводим в порядок сайт-каталог и запускаем рекламу на самые маржинальные позиции.
Какая реклама для производства работает лучше?
Для розницы и мелкого опта лучше работают поиск Яндекса и Товарные кампании. Крупному B2B больше дают SEO, контент и личные продажи с поддержкой ретаргетинга.
Нужен ли производству Яндекс Маркет?
Если вы продаёте товары конечному покупателю, да. Маркет даёт доверие и готовый спрос. Для промышленного B2B он не нужен.
Как подготовиться к сезону продаж?
Запускать и тестировать кампании за 1–2 месяца до пика, проверить, успевает ли отдел продаж, и заранее согласовать бюджет на сезон.
Сколько стоит маркетинг для производства?
Зависит от ассортимента, каналов и сегментов. Стоимость работы называем после разбора, рекламный бюджет считаем от плана продаж.