Квиз для сайта и квиз-лендинг под рекламу
Квиз с вопросами из реальных звонков ваших менеджеров, который передаёт ответы в CRM отдельными полями
Делаем квиз для сайта и отдельные квиз-лендинги, которые принимают трафик из Яндекс Директа и VK Рекламы. Вопросы строим на том, что клиенты спрашивают у ваших менеджеров, поэтому заявка приходит с готовой вводной. На квизах мы собирали 712 заявок за месяц для франшизы и 3 300 заявок в месяц для производителя теплиц.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Цена зависит от параметров: площадь, материал, комплектация
- Клиент сам не знает, что ему нужно, и боится звонить без расчёта
- Запускаете рекламу в Директе или VK Рекламе и нужна посадочная
- Отдел продаж готов перезвонить в первые минуты
Пока рано, если
- Простой товар с фиксированной ценой, где проще кнопка «Купить»
- Заявки некому обрабатывать быстро, тёплый контакт остынет
Что входит
Сценарий вопросов
Слушаем записи звонков или переписки, выписываем, что менеджер уточняет первым делом. Из этого получается 5–7 вопросов, на которые легко ответить в один тап.
Бонус за прохождение
Придумываем, что человек получит в конце: расчёт, подборку, скидку, чек-лист. От бонуса сильно зависит, сколько людей дойдёт до формы.
Первый экран и оффер
Заголовок и картинка первого экрана решают, начнут ли квиз вообще. Готовим 2–3 варианта для теста.
Визуал ответов
Там, где выбор зависит от внешнего вида (фасад, форма теплицы, стиль кухни), даём ответы картинками. Так проходят быстрее.
Встраивание в сайт
Квиз можно повесить на кнопку, открыть всплывающим окном или сделать отдельной страницей. Подбираем вариант под то, как устроен ваш сайт.
Цели по шагам
В Метрике считаем заявки и отдельно каждый шаг. Видно, на каком вопросе люди бросают, и его можно переписать.
Передача ответов в CRM
Ответы уходят в amoCRM или Битрикс24 отдельными полями. Менеджер звонит, уже зная бюджет, сроки и параметры.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор звонков и ниши
Изучаем, как сейчас выглядит продажа и какие квизы крутят конкуренты. Занимает 2–3 дня.
Черновик вопросов
Присылаем сценарий текстом. Вы правите формулировки и варианты ответов до того, как мы начнём собирать.
Сборка и подключения
Собираем квиз, подключаем CRM, мессенджеры и цели. Отправляем тестовые заявки и проверяем, что всё доходит.
Запуск трафика
Включаем рекламу или ставим квиз на действующий сайт. Первые 1–2 недели собираем статистику по шагам.
Доработка по воронке
Меняем вопрос, на котором уходит больше всего людей, тестируем другой бонус или первый экран.
Выберите, с чего начать
Цена зависит от того, нужен квиз-виджет на готовый сайт или отдельный квиз-лендинг с рекламой. Считаем после разговора о нише, оплату делим на этапы.
Квиз на сайт
У вас есть сайт, нужен виджет для сбора заявок.
- Сценарий из 5–7 вопросов
- Бонус за прохождение
- Встраивание кнопкой или всплывающим окном
- Цели в Метрике по каждому шагу
- Ответы в CRM отдельными полями
Квиз-лендинг
Нужна отдельная посадочная под рекламный трафик.
- Разбор звонков и квизов конкурентов
- Первый экран в 2–3 вариантах для теста
- Ответы с картинками там, где решает внешний вид
- Уведомления о заявке в Telegram
- Цели по шагам и передача в CRM
Квиз с рекламой
Нужен поток заявок с рекламы сразу после сборки.
- Всё из пакета «Квиз-лендинг»
- Запуск Яндекс Директа или VK Рекламы
- Доработка вопроса, на котором уходят люди
- Тест бонусов и оффера
- Сверка качества заявок по данным CRM
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: виджет на сайт или отдельный лендинг, число веток и вопросов, нужны ли иллюстрации к ответам, интеграция с crm и мессенджерами, запуск рекламы на квиз. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Полезное по теме
Как сделать квиз для сайта, который проходят до конца
Квиз работает на простом эффекте: человек отвечает на лёгкие вопросы, вкладывает в процесс минуту и к форме уже готов оставить телефон. Сломать этот эффект легко, и почти всегда виноваты одни и те же вещи.
Первый вопрос должен быть самым простым. Выбор из картинок или «для чего вам нужна теплица». Если в начале спросить бюджет или площадь в квадратных метрах, половина уйдёт сразу.
Вопросов 5–7. Больше редко нужно: каждый лишний шаг отнимает часть людей. Если информации нужно много, часть уточнит менеджер при звонке.
Каждый вопрос должен влиять на результат. Человек чувствует, когда его спрашивают ради галочки. Хороший тест: если ответ на вопрос не меняет расчёт или подборку, вопрос можно убрать.
Бонус в конце должен быть понятным и ценным именно для вашей ниши. Для ремонта это смета, для мебели 3D-проект или подборка, для обучения пробный урок. Скидка «10% на всё» работает хуже конкретного результата.
Форма в конце короткая. Имя и телефон, плюс выбор, куда прислать результат: звонок, Telegram, MAX. Многие не хотят разговаривать, но охотно получат расчёт в мессенджер.
Про бесплатные конструкторы квизов. Для старта они подходят, особенно если нужно быстро проверить идею. Минусы проявляются позже: ограничения по дизайну, водяные знаки, неудобная передача полей в CRM, абонентская плата за каждую заявку сверх лимита. Когда квиз становится основным источником лидов, его обычно переносят в собственный код.
Маркетинговый квиз не заменяет продажу. Он собирает тёплые контакты, но если менеджер перезванивает через день, человек уже прошёл квизы трёх конкурентов. Мы настраиваем уведомления о новой заявке в Telegram, чтобы звонок был в первые минуты.
И последнее: считать нужно цену продажи. Квиз часто даёт дешёвые заявки, среди которых больше «просто посмотреть». Сравнивайте с обычной формой по данным CRM: отчёт рекламного кабинета здесь мало что скажет.
Частые вопросы
Можно ли сделать квиз для сайта бесплатно?
Да, у большинства конструкторов есть бесплатный тариф с ограничением по заявкам или брендингом. Для проверки идеи этого хватит. Для постоянного потока заявок с рекламы выгоднее собрать квиз без лимитов и с нормальной интеграцией.
Сколько вопросов должно быть в квизе?
Обычно 5–7. Меньше даёт слабую вводную для менеджера, больше заметно снижает долю людей, дошедших до формы.
Подойдёт ли квиз для моей ниши?
Квиз хорошо работает там, где цена зависит от параметров: ремонт, строительство, мебель, окна, обучение, франшизы. Для простых товаров с фиксированной ценой обычно лучше карточка с кнопкой «Купить».
Чем квиз-лендинг отличается от квиза на сайте?
Квиз-лендинг состоит из одной страницы с квизом и служит посадочной для рекламы. Квиз на сайте встраивается в существующие страницы и работает для тех, кто пришёл из поиска или по прямым ссылкам.