5 833 заявки на лид-магниты за месяц по 63 ₽
Задача
Максимум заявок на лид-магниты дешевле 110 ₽ за заявку.
Что сделали
- Лид-магнит
- Яндекс Директ
- Квиз-маркетинг
5 833 заявки по 63 ₽ при плане 110 ₽
Онлайн-школа. Бесплатные уроки как точка входа и ретаргетинг на тех, кто не дошёл до оплаты.
Исходная ситуация
Units: платформа онлайн-обучения. Продажи строятся на лид-магнитах: человек оставляет контакт за бесплатный материал, потом его ведут к покупке курса. Задача: собирать максимум заявок на лид-магниты и укладываться в 110 ₽ за заявку.
Что сделали
- Проработали УТП каждого лид-магнита: что человек получит и зачем ему это сейчас. - Собрали посадочные под лид-магниты и добавили квиз-маркетинг: короткий опрос подбирает материал под запрос и повышает долю тех, кто оставляет контакт. - Запустили Яндекс Директ с разбивкой по темам обучения и по теплоте запросов, отдельно для поиска и для сетей. - Оптимизировали кампании по цене заявки, а не по кликам, и переносили бюджет в связки дешевле плана.
Результат
5 833 заявки за месяц по 63 ₽ при плане до 110 ₽ и бюджете 367 тыс. ₽. Конверсия сайта в заявку 12%. Выручку и прибыль клиент не раскрывает: по проекту подписано соглашение о неразглашении.
«В онлайн-образовании цену заявки сбивает подбор материала под запрос, а не ставка: квиз помогает отдать человеку тот лид-магнит, за который он готов оставить контакт.»