Запустили выкуп авто с нуля и вышли на 13 машин в месяц
Задача
Запустить с нуля проект по срочному выкупу автомобилей в Минске.
Что сделали
- Сайт
- Квиз
- Реклама
- amoCRM
360 заявок на выкуп авто по 1,1 $
Выкуп автомобилей в Беларуси. Квиз с оценкой машины и amoCRM с источником каждой сделки: видно, какие заявки доехали до покупки.
- Бюджет на рекламу396 $
- Прибыль с выкупленных авто7 800 $
- Окупаемость бюджета×19
Исходная ситуация
CarNas занимается срочным выкупом автомобилей в Минске. На старте не было ничего: ни сайта, ни рекламы, ни базы клиентов. Нужно было запустить проект с нуля и быстро понять, сходится ли экономика: сколько стоит заявка и сколько машин из заявок реально выкупается.
Что сделали
- Сформулировали УТП: быстрая оценка, выезд, деньги в день сделки. Проверили его на первых объявлениях. - Сделали сайт и квиз-опросник: владелец отвечает на вопросы о марке, годе и состоянии и получает предварительную оценку. Так заявки приходят с данными об автомобиле. - Запустили рекламную кампанию на людей, которые ищут, как быстро продать машину, и собрали связки «запрос, объявление, страница» под разные ситуации: кредитный авто, после ДТП, срочно. - Настроили amoCRM: заявка попадает в воронку, менеджер видит данные авто и перезванивает в течение нескольких минут.
Результат
360 заявок в месяц при бюджете 396 $, цена заявки 1,1 $. Конверсия сайта в заявку 12%. За месяц выкупили 13 автомобилей, чистая прибыль проекта 7 800 $. Позже проект продолжили в поиске: для CarNas собрали SEO-сайт carnas.by.
«Квиз с вопросами об автомобиле делает заявку полезной для менеджера, а CRM показывает, какие связки доходят до выкупа. Это позволило окупить проект в первый же месяц.»