Продвижение недвижимости и реклама для застройщиков
Заявки на планировки и показы через 1–2 недели после запуска и отчёт по стоимости встречи и брони
Продвижение недвижимости строим под тип бизнеса: застройщику нужны заявки на конкретные корпуса и планировки, агентству недвижимости нужны и покупатели, и собственники объектов. Работаем с Яндекс Директом, Авито, классифайдами, VK и Telegram, связываем всё с CRM. В отчёте показываем стоимость встречи в офисе продаж и сделки.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Застройщик с одним или несколькими ЖК в продаже
- Агентство недвижимости, которому нужны покупатели и собственники
- Отдел продаж, который работает в amoCRM или Битрикс24
Пока рано, если
- Объект ещё без проектной декларации и разрешения на продажу
- Заявки некому обрабатывать в течение часа
Что работает в этой нише
Яндекс Директ
Поиск по ЖК, районам и типам квартир, РСЯ и Мастер кампаний с фидом объектов. Для застройщика главный платный канал.
Авито Недвижимость и классифайды
Основная площадка для вторички и аренды, важный канал для новостроек. Решают фото, цена и скорость ответа.
Яндекс Недвижимость
Выдача новостроек и вторички в экосистеме Яндекса. Для застройщика нужна полная карточка ЖК.
VK Реклама
Аудитории по интересам к ипотеке и переезду, геотаргетинг на районы рядом с объектом, ретаргетинг.
Telegram
Каналы агентов и застройщиков о ходе строительства, посевы в городских каналах.
Квизы и лид-магниты
Подбор квартиры по параметрам, расчёт ипотеки, каталог планировок в обмен на контакт.
Что входит
Аудит продаж
Смотрим воронку от заявки до сделки, источники, работу менеджеров с заявками.
Контекстная реклама
Кампании по ЖК, типам квартир, ипотечным программам, фид объектов.
Авито и классифайды
Упаковка объявлений, стратегия продвижения, контроль стоимости звонка.
Сайт и квиз
Лендинги под корпуса и планировки, квиз подбора квартиры, калькулятор ипотеки.
Реклама для агентств недвижимости
Отдельные кампании на привлечение покупателей и собственников объектов.
CRM и аналитика
amoCRM или Битрикс24 со статусами показа, брони и сделки, отчёт по каналам.
Проекты агентства
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор
За 3–5 дней изучаем объекты, конкурентов, рекламу и CRM.
Стратегия
Решаем, какие объекты и планировки продвигать активнее, выбираем каналы.
Запуск
Директ, Авито и квизы стартуют за 1–2 недели.
Квалификация
Размечаем заявки по готовности к покупке и бюджету, отключаем мусорные источники.
Отчёт по сделкам
Ежемесячно сверяем расходы с бронями и сделками.
Выберите, с чего начать
Стоимость зависит от числа объектов, городов и каналов. Рекламный бюджет оплачивается площадкам отдельно. В недвижимости сделка длинная, поэтому первые результаты оцениваем по встречам и броням, окончательные по сделкам.
Запуск заявок
Для застройщика или агентства, которым нужен поток заявок на конкретные объекты.
- Аудит воронки от заявки до сделки
- Директ по ЖК, районам и типам квартир
- Квиз подбора квартиры
- Объявления на Авито и классифайдах
- Отчёт по заявкам и показам
Поток сделок
Для компании, которая хочет видеть стоимость брони и сделки по каналам.
- Всё из пакета «Запуск заявок»
- Мастер кампаний с фидом квартир
- Лендинги под корпуса и планировки с калькулятором ипотеки
- Ретаргетинг в РСЯ и VK Рекламе
- Статусы показа, брони и сделки в CRM
Продажи под ключ
Для застройщиков и крупных агентств с несколькими объектами и городами.
- Всё из пакета «Поток сделок»
- Карточка ЖК в Яндекс Недвижимости
- Telegram-канал о ходе строительства и посевы
- Автораспределение заявок и уведомления менеджерам
- Ежемесячный пересмотр бюджета под ипотечные программы
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество объектов или жк, тип бизнеса, застройщик или агентство, география, число каналов, настройка crm и аналитики. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как привлекать клиентов в недвижимости через рекламу
Реклама для недвижимости продаёт, как правило, самую дорогую покупку в жизни человека. Он изучает рынок месяцами, сравнивает ЖК, считает ипотеку и советуется с семьёй. Поэтому одна заявка редко превращается в сделку быстро, а качество заявки важнее её цены.
Для застройщика мы строим рекламу вокруг объекта:
- поиск по названию ЖК, району, классу и типу квартир;
- Мастер кампаний с фидом квартир, чтобы показывать конкретные планировки и цены;
- квиз подбора квартиры и калькулятор ипотеки на сайте;
- ретаргетинг на тех, кто смотрел планировки, но не оставил заявку.
Для агентства недвижимости задач две: найти покупателей и найти собственников, которые доверят продажу. Под каждую нужна своя реклама и своя страница. Продвижение недвижимости на Авито для агентства часто даёт больше звонков, чем сайт, но звонки нужно быстро обрабатывать.
Ограничения рекламы тоже есть. Для новостроек в рекламе указывают сведения о проектной декларации и месте её размещения. Если в объявлении упомянута ипотека, придётся раскрыть условия и указать банк. Обещать доходность от инвестиций в недвижимость нельзя.
Типичные ошибки:
- реклама ведёт на главную страницу ЖК вместо конкретных планировок;
- менеджер перезванивает через несколько часов, клиент уже в другом офисе продаж;
- нет CRM, и непонятно, какой канал дал сделку;
- покупают лиды на недвижимость у сомнительных продавцов, где одну заявку продают нескольким агентствам.
Сезонность в недвижимости выражена слабо. Ставки и изменения ипотечных программ сдвигают спрос сильнее, чем время года, поэтому бюджет стоит пересматривать ежемесячно.
Для агентств и застройщиков отдельно стоит следить за скоростью реакции. Заявка на квартиру остывает за час: человек оставляет контакты сразу в нескольких местах и едет туда, где ему первыми позвонили и предложили показ. Автоматическое распределение заявок в CRM и уведомления менеджеру в мессенджер решают эту проблему дешевле, чем дополнительный рекламный бюджет.
Частые вопросы
Какая реклама для застройщика работает лучше?
Поиск Яндекса по ЖК и району, Мастер кампаний с фидом квартир и квизы на сайте. Дополняют их Яндекс Недвижимость, Авито и VK.
Стоит ли агентству недвижимости рекламироваться на Авито?
Да, это основная площадка для вторички и аренды. Важно следить за стоимостью звонка и скоростью ответа менеджеров.
Можно ли купить лиды на недвижимость?
Можно, но качество сильно различается. Часто одну заявку продают нескольким компаниям. Собственная реклама с CRM даёт более контролируемый поток.
Что обязательно указывать в рекламе новостроек?
Сведения о проектной декларации и месте её размещения. При упоминании ипотеки нужны условия и название банка.
Сколько времени проходит от заявки до сделки?
Обычно от нескольких недель до нескольких месяцев. Поэтому промежуточные метрики мы считаем по встречам и броням.