Оборот 4,5 млн ₽ в месяц при доле рекламы 9,4%
Задача
Выйти на оборот 5 млн ₽ в месяц, удержав рекламные расходы в пределах 10% выручки.
Что сделали
- Каталог
- Яндекс Директ
- Яндекс Маркет
- Roistat
4 700 заказов и ДРР 9,4% при плане 10%
Интернет-магазин краски и автохимии. Товарные кампании и чистая аналитика по заказам позволили удержать доля расходов на рекламу ниже плановой.
- Бюджет на рекламу423 000 ₽
- Конверсия сайта в заказ1,3%
ДРР = расходы на рекламу к выручке. По выручке недобрали до плана 10%, по эффективности уложились.
Исходная ситуация
Samokraska: интернет-магазин с широким каталогом и заказами через корзину. Владелец поставил цель выйти на оборот 5 млн ₽ в месяц и при этом держать рекламные расходы в пределах 10% от выручки. Для магазина это жёсткое условие: при росте бюджета доля рекламы обычно растёт быстрее выручки.
Что сделали
- Проработали УТП магазина и доработали каталог: карточки, фильтры, путь до корзины. - Запустили Яндекс Директ с разделением на поиск по категориям и товарам и на сети для возврата посетителей. - Подключили Яндекс Маркет и Google Merchant, чтобы товарные предложения показывались по товарным запросам вместе с ценой. - Поставили Roistat и считали не заявки, а доход по каждому каналу и кампании. Отключали то, что не окупалось.
Результат
4 700 заказов через корзину в месяц, цена заказа 90 ₽ при бюджете 423 тыс. ₽. Конверсия сайта 1,3%, выручка 4,5 млн ₽ в месяц, доля рекламных расходов 9,4%. До плановых 5 млн немного не дотянули, но условие по доле рекламы выполнили.
«Для магазина с тысячами заказов товарные площадки и сквозная аналитика важнее отдельных объявлений: именно они позволили расти по выручке, не разгоняя долю рекламы.»