Реклама авто на Авито и лидогенерация для автобизнеса
Звонки по машинам со стока и заявки на выкуп в первые 1–2 недели после запуска, с отчётом до проданной машины
Настраиваем рекламу авто на Авито для автосалонов, площадок с пробегом, выкупа и подбора машин. Связываем Авито, Директ и сайт с CRM, чтобы видеть, какое объявление привело к сделке. Сами с нуля запускали выкуп автомобилей в Минске и строили под него SEO-сайт больше чем на тысячу страниц.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Автосалон с пробегом или площадка со стоком от нескольких машин
- Выкуп или автоподбор, которому нужен стабильный поток заявок
- Дилер, который хочет видеть цену осмотра и сделки по каждому каналу
Пока рано, если
- Продаёте одну-две машины в год как частное лицо
- Некому отвечать на звонки и чаты в день обращения
Что работает в этой нише
Авито Авто
Главная витрина для машин с пробегом. Здесь решают фото, отчёт Автотеки, цена относительно рынка и правильный выбор услуг продвижения под срок продажи.
Яндекс Директ на поиске
Ловит горячий спрос вида «выкуп авто срочно», «купить camry с пробегом в Минске». Подходит для выкупа, автоподбора и дилеров с широким стоком.
SEO-страницы под марку и модель
Для выкупа и продажи авто мы генерируем страницы под связки «марка, модель, город». Трафик растёт месяцами, но потом приходит без оплаты за клик.
Яндекс Карты и 2ГИС
Автосалон и площадку ищут по карте перед визитом. Рейтинг, фото площадки и ответы на отзывы влияют на решение приехать.
VK Реклама
Работает на трейд-ин, новые поступления и акции салона по аудиториям интересов и геолокации рядом с площадкой.
Квиз и чат-бот
Для выкупа собирают марку, год, пробег и фото до звонка. Менеджер оценивает машину, не тратя время на пустые заявки.
Что входит
Аудит объявлений на Авито
Смотрим фото, описания, цены против рынка и какие услуги продвижения тратят деньги впустую.
Упаковка карточек авто
Шаблон фото и текста под каждую машину, заголовки с главными параметрами, ответы на частые вопросы покупателя.
Стратегия продвижения на Авито
Решаем, какие машины поднимать, какие держать без платных услуг, и когда пересматривать цену вместо рекламы.
Кампании в Яндекс Директе
Поиск по моделям и услугам, РСЯ на теплую аудиторию, минус-слова против запросов про запчасти и ремонт.
Сайт или pSEO-каталог
Лендинг под выкуп или каталог страниц под марки и модели с автоматической генерацией и перелинковкой.
CRM и телефония
Заводим заявки с Авито, сайта и звонков в amoCRM или Битрикс24, ставим коллтрекинг.
Отчёт до сделки
Считаем цену заявки, осмотра и выкупленной или проданной машины по каждому каналу.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор текущих продаж
За 2–3 дня смотрим сток, объявления, статистику Авито и CRM, находим, где теряются звонки.
План каналов
Под модель бизнеса собираем набор каналов. Выкупу нужен поиск и квиз, салону с пробегом нужны Авито и карты.
Запуск
Правим объявления, запускаем Директ, подключаем коллтрекинг. Первая неделя уходит на сбор данных.
Оптимизация
Раз в неделю смотрим цену целевой заявки и отключаем то, что приводит звонки без машин или без покупателей.
Масштабирование
Добавляем SEO-страницы, новые города и модели, когда базовые каналы окупаются.
Выберите, с чего начать
Стоимость зависит от числа машин в стоке, городов и каналов. Рекламный бюджет вы платите площадкам напрямую, наша работа оплачивается отдельно фиксированной суммой в месяц. Точную цифру называем после разбора.
Запуск на Авито
Для салона или площадки, где основной поток идёт через Авито и карты.
- Аудит объявлений и цен против рынка
- Шаблон фото и текста для карточек
- Стратегия платных услуг продвижения
- Упаковка карточек в Яндекс Картах и 2ГИС
- Отчёт по звонкам и чатам раз в месяц
Поток заявок
Для выкупа, подбора и салонов, которым мало одного Авито.
- Всё из пакета «Запуск на Авито»
- Яндекс Директ на поиске по маркам и моделям
- Квиз для оценки машины до звонка
- Коллтрекинг и заявки в amoCRM или Битрикс24
- Еженедельная чистка запросов и объявлений
- Отчёт по цене осмотра и сделки
Автобизнес под ключ
Для компаний, которые готовы вкладываться в сайт и SEO на годы вперёд.
- Всё из пакета «Поток заявок»
- SEO-каталог страниц под марки, модели и города
- VK Реклама на трейд-ин и новые поступления
- Работа с отзывами на картах
- Выход в новые города и регионы
- Дашборд по выручке с каналов
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество объявлений и машин в стоке, число городов и регионов, нужен ли сайт или seo-каталог, подключение crm и коллтрекинга, конкуренция в марках и сегменте. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как продвигать авто на Авито и не сливать бюджет
Продвижение авто на Авито начинается с объявления. Услуги идут вторыми. Если машина стоит дороже рынка на 5–7%, никакой подъём в поиске не спасёт: покупатель откроет карточку, сравнит с соседними и уйдёт. Сначала проверьте цену по аналогам с тем же годом и пробегом, потом добавьте отчёт Автотеки и 15–20 фото при дневном свете.
Платные услуги Авито работают по-разному. Поднятие в поиске даёт короткий всплеск, выделение помогает в плотной выдаче, а пакеты имеют смысл для стока от нескольких машин. Промокоды на продвижение авто Авито раздаёт периодически, но строить на них план нельзя.
Где чаще всего теряются деньги:
- подключают продвижение на всё подряд, включая машины, которые и так уходят за неделю;
- не отвечают в чате Авито вечером и в выходные, когда пишет большая часть покупателей;
- не записывают, с какого объявления пришёл звонок, и не видят, что окупается;
- держат одинаковые тексты на всех машинах.
Для выкупа автомобилей логика обратная: вы покупаете машину у владельца. Здесь лучше работает Яндекс Директ на поиске и SEO-страницы под запросы «выкуп + марка + город». Так мы делали CarNas: SEO-сайт под марки и модели, квиз с оценкой машины и amoCRM. Лидогенерация авто в выкупе упирается в скорость: кто первым перезвонил и назвал цену, тот и забрал машину.
Реклама для автосалона строится на трёх опорах: Авито для стока, карты для визитов и Директ для спроса на конкретные модели и трейд-ин. Цикл сделки короткий у машин с пробегом и длинный у новых авто с кредитом, поэтому главная метрика здесь — запись на осмотр и тест-драйв.
Сезонность в авто мягкая: весной спрос растёт, в конце декабря и в январе проседает. Бюджет лучше перераспределять между каналами, чем резать целиком.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама авто на Авито?
Зависит от региона, категории и выбранных услуг продвижения. Для одной машины хватает разового поднятия, для стока выгоднее тарифы и пакеты. Мы сначала считаем, сколько звонков даёт объявление без платных услуг.
Работают ли промокоды Авито на продвижение авто?
Работают, если пришли в кабинет. Но это разовая скидка, стратегию на ней не построить. Больше экономит правильная цена и фото, чем любой промокод.
Что лучше для выкупа авто, Авито или Директ?
Для выкупа основной поток даёт поиск Яндекса и SEO-страницы под марки. Авито полезен для мониторинга предложений и прямых обращений к продавцам по правилам площадки.
Можно ли продвигать автосалон без сайта?
Машины с пробегом можно продавать через Авито и карты. Для трейд-ина, кредита и рекламы в Директе сайт или хотя бы лендинг всё же нужен.
Как понять, какое объявление принесло продажу?
Нужен коллтрекинг и CRM, куда падают звонки и чаты с Авито. Тогда в отчёте видно, какой канал и какая машина дали сделку.