Продвижение образования и онлайн-школ
Регистрации на лид-магнит или пробный урок через 1–2 недели после запуска и отчёт до оплаты курса
Занимаемся продвижением образования: онлайн-школ, курсов, дополнительного образования для детей и взрослых, учебных центров. Строим воронку через лид-магнит, вебинар или пробный урок и считаем её до оплаты курса. Для платформы Units такая схема дала 5 833 заявки за месяц по 63 ₽.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Онлайн-школа или эксперт с готовым курсом и понятным чеком
- Детский центр, кружок или учебный центр с пробным занятием
- Школа, которая может передавать оплаты из платформы или CRM
Пока рано, если
- Курса ещё нет, есть только идея
- Хотите обещать в рекламе трудоустройство или доход без подтверждения
Что работает в этой нише
Яндекс Директ
Поиск по профессиям и навыкам, РСЯ с лид-магнитами. Хорошо работает на запросы с намерением учиться.
Лид-магниты и вебинары
Бесплатный урок, гайд или мини-курс дают контакт дешевле, чем прямая продажа. Продажа идёт на вебинаре или в прогреве.
Telegram
Канал школы или эксперта прогревает аудиторию, посевы в тематических каналах приводят подписчиков.
VK Реклама и сообщество
Для детского и дополнительного образования один из главных каналов. Родители выбирают по отзывам и фото занятий.
Яндекс Карты
Для офлайн-школ, кружков и учебных центров. Ищут рядом с домом или школой ребёнка.
Рассылки и чат-боты
Цепочки прогрева после лид-магнита и дожим тех, кто не купил на вебинаре.
Что входит
Аудит воронки
Считаем конверсии от заявки до оплаты, находим, где теряются ученики.
Лид-магнит и посадочные
Упаковка бесплатного продукта и страницы под него.
Контекстная реклама
Поиск и РСЯ по направлениям курсов, ретаргетинг на посетителей.
Посевы в Telegram
Подбор каналов, креативы, контроль стоимости подписчика и заявки.
Реклама в VK
Кампании на родителей или взрослых учеников, лид-формы, сообщество.
Прогрев и чат-боты
Цепочки в Telegram, MAX или почте после регистрации.
Аналитика до оплаты
Передаём оплаты из CRM или платформы в отчёт по каналам.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор
За 3–5 дней изучаем продукт, воронку, рекламу и цифры продаж.
Экономика
Считаем, сколько можно платить за заявку и регистрацию на вебинар, исходя из конверсии и чека.
Запуск
Лид-магнит, реклама и прогрев стартуют за 1–2 недели.
Тесты
Тестируем офферы, креативы и каналы, оставляем то, что даёт оплаты.
Масштаб
Наращиваем бюджет на окупаемых связках, добавляем новые каналы.
Выберите, с чего начать
Стоимость зависит от числа продуктов, каналов и сложности воронки. Рекламный бюджет оплачивается площадкам отдельно. В онлайн-образовании важна окупаемость запуска, поэтому считаем её вместе с вами до старта.
Запуск воронки
Для школы, которой нужно проверить оффер и получить первые оплаты.
- Расчёт допустимой цены заявки от чека и конверсии
- Лид-магнит и посадочная под него
- Директ на поиске и РСЯ по направлению курса
- Цепочка напоминаний перед вебинаром
- Отчёт по регистрациям и оплатам
Поток учеников
Для школы, которая хочет стабильные продажи в каждом запуске.
- Всё из пакета «Запуск воронки»
- Посевы в Telegram-каналах по теме
- VK Реклама на взрослых учеников или родителей
- Прогрев и дожим в чат-боте после вебинара
- Передача оплат в отчёт по каналам
Школа под ключ
Для онлайн-школ и учебных центров с несколькими курсами.
- Всё из пакета «Поток учеников»
- Telegram-канал школы или эксперта
- Карточки на картах для офлайн-площадок
- Тесты офферов и креативов каждый месяц
- План под пики в августе, сентябре и январе
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество курсов и направлений, тип воронки, число каналов, нужен ли прогрев и чат-боты, интеграция с платформой и crm. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как продвигать онлайн-школу и дополнительное образование
Реклама для онлайн-школы редко продаёт курс напрямую. Человек не отдаёт десятки тысяч рублей по первому клику. Поэтому почти всегда работает двухшаговая схема: сначала бесплатный продукт, потом продажа.
Варианты первого шага:
- бесплатный урок или мини-курс;
- вебинар с разбором темы;
- гайд, чек-лист или тест;
- пробное занятие для детского и офлайн-образования.
Лид-магнит должен решать маленькую проблему из той же темы, что и курс. Гайд «10 лайфхаков» соберёт много контактов, но из них мало кто купит. Для Units мы связали лид-магниты с квиз-маркетингом и Яндекс Директом, конверсия сайта вышла 12%.
Продвижение дополнительного образования для детей отличается. Покупает родитель, который смотрит на близость к дому, отзывы и безопасность. Здесь работают карты, VK, сообщества родителей и пробное занятие.
Реклама образования ограничена законом. Если у вас образовательная деятельность, для которой нужна лицензия, её наличие проверяют. Обещать трудоустройство или доход после курса нельзя, если вы не можете это подтвердить.
Сезонность выраженная: пик в конце августа и сентябре, второй в январе. Летом школьные направления проседают, а спрос на подготовку к экзаменам растёт ближе к весне.
Частые ошибки:
- считают стоимость регистрации, но не считают оплаты;
- вебинар проводят без повторов и напоминаний, доходимость низкая;
- после вебинара нет дожима, хотя заметная часть покупок часто приходит в следующие дни;
- запускают рекламу на курс без лид-магнита и удивляются дорогой продаже.
Продвижение онлайн-школы в Telegram заслуживает отдельного внимания. Канал эксперта с регулярными полезными постами снижает стоимость продажи, потому что люди приходят на вебинар уже с доверием. Посевы в тематических каналах дают подписчиков, а прогрев в своём канале превращает их в покупателей.
Частые вопросы
Какая реклама для онлайн-школы работает лучше?
Связка лид-магнита с Яндекс Директом, посевами в Telegram и VK. Прямая продажа курса по рекламе работает редко, нужен бесплатный первый шаг.
Как продвигать дополнительное образование для детей?
Через карты, VK, пробные занятия и отзывы родителей. Важна близость к дому и понятное расписание.
Можно ли в рекламе курсов обещать трудоустройство?
Только если вы можете это подтвердить условиями договора. Обещать доход или гарантированную работу без оснований нельзя.
Когда запускать рекламу образовательных курсов?
Основные пики в конце августа, сентябре и январе. Подготовку к пикам стоит начинать за месяц.
Нужен ли школе Telegram-канал?
Для онлайн-школы да, он прогревает аудиторию и удешевляет продажу. Для детских кружков важнее VK и чаты родителей.