Что такое посадочная страница и как её выбрать
Посадочная страница (landing page, целевая страница) — Посадочная страница это страница, на которую попадает человек после клика по объявлению или результату поиска, и от её соответствия запросу зависит, оставит ли он заявку.
Посадочной может быть любая страница: лендинг, раздел услуги, карточка товара, статья. Термин описывает роль страницы в воронке. Главное правило одно: страница должна отвечать ровно на тот запрос, по которому пришёл человек.
Пример из Директа. Объявление «Замена ремня ГРМ на Kia Rio от 3 500 ₽» ведёт на главную автосервиса. Человек видит общий баннер, список из 30 услуг и уходит. Если ссылка ведёт на страницу замены ГРМ с ценой для Kia Rio и формой записи, конверсия будет в разы выше при той же цене клика. Цифры условные.
Что проверить на посадочной:
- заголовок повторяет запрос или обещание объявления;
- цена или вилка цен видна без прокрутки;
- есть понятное действие: кнопка, телефон, мессенджер;
- страница быстро открывается на телефоне;
- нет лишних выходов, которые уводят от цели.
Как выбирают посадочные в SEO. Каждому кластеру запросов назначают одну страницу. Если поисковик сам выбрал другую (в Вебмастере видно, какая страница ранжируется по запросу), это сигнал: либо целевая слабее, либо кластер собран неверно.
Как в рекламе. В Яндекс Директе у каждой группы объявлений своя посадочная. В Мастере кампаний тоже можно указать несколько страниц, и система сама подберёт. Для проверки гипотез делают A/B-тесты: две версии страницы, трафик делится пополам.
Частые ошибки. Весь трафик льют на главную. Разные группы объявлений ведут на одну страницу с общим текстом. Страница из поиска и страница для рекламы конкурируют между собой в выдаче. Посадочная сломалась после обновления сайта, а реклама крутится неделю.
В аудите рекламы мы начинаем с таблицы «группа объявлений → посадочная → конверсия»: там сразу видно, куда утекают деньги.