Поисковая реклама в Яндексе под горячий спрос
Поисковые кампании с семантикой по намерению и ежедневной чисткой запросов в первые две недели после запуска
Поисковая реклама в Яндексе показывает объявления людям, которые прямо сейчас ищут вашу услугу или товар. Это самый горячий трафик в Директе и самый дорогой клик, поэтому здесь решает точность: какие запросы брать, как писать объявление и куда вести человека. Мы строим поисковые кампании от юнит-экономики и чистим их каждую неделю.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Вашу услугу или товар уже ищут в Яндексе
- Понятный чек и маржа, чтобы посчитать допустимую цену заявки
- Есть посадочные под основные направления или готовы их сделать
Пока рано, если
- Продукт новый и запросов по нему почти нет. Лучше подойдут РСЯ или VK Реклама
- Средний чек не выдерживает цену клика в нише
Что входит
Семантика по намерению
Разделяем запросы на «купить», «сравнить» и «узнать». В рекламу берём первые, остальные уходят в SEO или отдельные кампании с другой посадочной.
Группировка по смыслу
Одна группа объединяет запросы с одинаковым смыслом. Так объявление и посадочная точно отвечают на запрос.
Объявления с конкретикой
В заголовке запрос, в тексте цена, срок или отличие. Быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка, промоакции.
Минус-слова и кросс-минусовка
Базовые минус-слова до запуска, кросс-минусовка между группами, еженедельная чистка по отчёту о запросах.
Стратегия и ставки
Ручное управление на старте для контроля или автостратегия с оплатой за конверсии, когда накоплены данные.
Брендовые и конкурентные запросы
Отдельная кампания по вашему бренду, чтобы конкуренты не перехватывали трафик. По запросам с названиями конкурентов работаем осторожно, с учётом правил Яндекса.
Посадочные под группы
Проверяем, что каждая группа ведёт на страницу, отвечающую на запрос. При необходимости делаем отдельные посадочные.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Юнит-экономика и допустимая цена заявки
Считаем, сколько можно платить за заявку по вашему чеку и марже.
Сбор и чистка семантики
Wordstat, подсказки, запросы конкурентов, ваши данные из Метрики. 2–3 дня.
Объявления и расширения
Пишем по 2–3 варианта на группу для теста.
Запуск и ежедневный контроль
Первые две недели смотрим отчёт по запросам каждый день и добавляем минус-слова.
Оптимизация по заявкам и продажам
Отключаем фразы без конверсий, повышаем ставки там, где заявки дешевле плана.
Выберите, с чего начать
Стоимость настройки поисковой кампании зависит от объёма семантики и числа направлений. Рекламный бюджет считаем от частотности запросов и прогноза ставок, в конкурентных нишах клик на поиске может стоить сотни рублей.
Одно направление
Одна услуга или товарная группа, один регион.
- Расчёт допустимой цены заявки
- Семантика и группировка по смыслу
- Объявления с ценой и расширениями
- Минус-слова и кросс-минусовка
- Брендовая кампания
Поиск под заявки
Несколько услуг или регионов, реклама как основной канал.
- Всё из пакета «Одно направление»
- Разделение запросов по намерению
- 2–3 варианта объявлений на группу
- Проверка посадочных под каждую группу
- Автостратегия на конверсии после накопления данных
- Ежедневная чистка первые две недели
Поиск и сети
Нужно догонять тех, кто искал и не оставил заявку.
- Всё из пакета «Поиск под заявки»
- Ретаргетинг в РСЯ на посетителей сайта
- Отдельные посадочные или подмена заголовков
- Раздельный учёт бюджета поиска и сетей
- Оптимизация по продажам из CRM
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество услуг или товарных групп, регионы показа, конкуренция и стоимость клика, нужны ли новые посадочные, ведение после запуска. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Полезное по теме
Как устроена поисковая реклама в Яндексе и где на ней теряют деньги
На поиске Яндекс показывает рекламу над и под органической выдачей. Кто окажется выше, решает аукцион: учитываются ставка, прогноз кликабельности и качество объявления. Поэтому хорошее объявление может стоять выше конкурента, который платит больше.
Главная статья потерь на поиске: нецелевые запросы. Яндекс показывает рекламу по близким по смыслу формулировкам, и фраза «ремонт стиральных машин» легко приведёт людей, которые ищут «ремонт стиральной машины своими руками видео». Без минус-слов и регулярной чистки такие показы съедают заметную часть бюджета.
Вторая статья потерь: объявления, которые ничего не обещают. «Ремонт стиральных машин. Быстро и качественно. Звоните» проигрывает объявлению «Ремонт стиральных машин на дому от 900 ₽. Мастер приедет за 2 часа». Люди кликают на конкретику, и Яндекс за высокий CTR снижает цену клика.
Третья: одна посадочная на всё. Если по запросам про ремонт Bosch, LG и Samsung человек попадает на общую главную, часть уйдёт, не найдя своего бренда. Отдельная страница или хотя бы подмена заголовка под группу заметно поднимает конверсию.
Что проверить в своей поисковой кампании:
- отчёт о поисковых запросах за месяц на мусорные формулировки;
- есть ли в объявлениях цена или другая цифра;
- заполнены ли быстрые ссылки и уточнения;
- совпадает ли заголовок посадочной с запросом;
- на какую цель оптимизируется стратегия.
Про брендовые запросы. Если вас ищут по названию, запустите небольшую кампанию по бренду. Клик по своему бренду обычно дешёвый, а без рекламы над вашим сайтом в выдаче могут стоять конкуренты или агрегаторы.
Поиск хорошо сочетается с РСЯ. Поиск собирает тех, кто ищет сейчас, сети догоняют тех, кто искал, но не оставил заявку. Вместе они работают лучше, чем по отдельности, но бюджет и результаты стоит считать раздельно. Так было в кейсе залоговых кредитов Zalogdoverie: клик в нише доходил до 950 ₽, реклама на поиске вместе с доработкой сайта и amoCRM вышла на ROI 170%.
Частые вопросы
Чем поисковая реклама отличается от РСЯ?
Поисковая реклама показывается в выдаче Яндекса по запросу человека, это горячий спрос. РСЯ показывает объявления на сайтах и в приложениях тем, кто интересовался темой. Трафик там дешевле, но холоднее.
Сколько стоит клик в поисковой рекламе Яндекса?
От нескольких рублей до тысячи и больше в зависимости от ниши и региона. Точный прогноз даём после сбора семантики через инструмент прогноза бюджета Директа.
Можно ли рекламироваться по названиям конкурентов?
Технически можно, но есть юридические риски, связанные с товарными знаками, и Яндекс может ограничить такие объявления. Мы оцениваем это для каждой ниши отдельно.
Нужна ли поисковая реклама, если сайт уже в топе SEO?
Часто да. Реклама стоит выше органики и забирает часть кликов. Плюс по многим коммерческим запросам в топе органики — агрегаторы, а в рекламе можно показаться сразу.