Рентабельность 170% в нише, где клик стоит 950 ₽
Задача
Вывести в плюс рекламу кредитов под залог недвижимости в сверхконкурентной нише.
Что сделали
- Анализ
- Реклама на поиске
- amoCRM
- Обновление сайта
75 заявок на займы под залог с чеком 2,5 млн
Ниша с кликом до 950 ₽. Здесь выигрывает не дешёвая заявка, а точная: фильтры на посадочной отсекали тех, кому заём не дадут.
- Цена клика на поискедо 950 ₽
- Средний чек займа2,5 млн ₽
- Выручка30 млн ₽
Исходная ситуация
Zalogdoverie выдаёт кредиты под залог недвижимости. Это одна из самых дорогих ниш в контекстной рекламе: клик на поиске доходит до 950 ₽. Старые кампании работали в минус. Задача: переделать их и вывести рекламу в плюс.
Что сделали
- Разобрали старые кампании и статистику: какие запросы приводили к заявкам, а какие только тратили бюджет. - Проработали УТП: условия, сроки одобрения, сумма. Отразили их в объявлениях, чтобы отсечь нецелевые клики по 950 ₽. - Пересобрали рекламу на поиске: оставили запросы с явным намерением взять кредит под залог, добавили минус-слова по ипотеке и продаже недвижимости. - Обновили сайт: упростили путь до заявки и добавили расчёт суммы. - Настроили amoCRM, чтобы менеджеры видели источник каждой заявки и статус сделки, а мы считали окупаемость по выданным кредитам.
Результат
75 заявок в месяц по 7 000 ₽ при конверсии сайта 8%. Средний чек 2,5 млн ₽, выручка 30 млн ₽ в месяц, рентабельность рекламы 170%.
«При клике в сотни рублей считать нужно возврат с выданных кредитов, а не цену заявки. 75 заявок по 7 000 ₽ выглядят дорого, пока не посмотреть на средний чек.»