Что такое CPC и как посчитать цену клика

CPC показывает, сколько в среднем стоит один клик по объявлению. Считается просто: расход на рекламу делим на число кликов за тот же период. В Яндекс Директе и VK Рекламе эта цифра есть в статистике кампании, её не нужно считать вручную.

Пример с условными цифрами: за неделю кампания на поиске потратила 30 000 ₽ и получила 600 кликов. CPC = 30 000 / 600 = 50 ₽.

На цену клика влияют конкуренция в аукционе, ставка или автостратегия, качество объявления и его кликабельность, время и гео показов. В нишах, где за один запрос бьются десятки компаний (ремонт квартир, юристы, стоматология), клик на поиске часто стоит в разы дороже, чем в РСЯ или в рекламе в соцсетях.

Как использовать CPC

Цена клика нужна для прогноза: зная CPC и конверсию сайта, можно заранее прикинуть цену заявки. Если клик стоит 50 ₽, а сайт конвертирует 2% посетителей в заявку, лид обойдётся примерно в 2 500 ₽. Если эта цифра не помещается в экономику, менять надо либо конверсию посадочной страницы, либо источник трафика.

В оптимизации CPC смотрят в динамике и по сегментам: по фразам, площадкам РСЯ, устройствам, регионам. Резкий рост часто означает, что в аукцион пришёл новый конкурент или автостратегия ушла в дорогие показы.

Частые ошибки

• Гнаться за низким CPC. Дешёвые клики с мусорных площадок РСЯ или по широким фразам обычно заканчиваются отказами.
• Сравнивать CPC поиска и РСЯ напрямую. Это разный трафик с разной готовностью купить.
• Оценивать кампанию только по цене клика, не глядя на CPL и продажи в CRM.

В ZITORI мы смотрим на CPC как на промежуточную метрику. Решения о бюджете принимаем по цене лида и продажи, а CPC помогает понять, где именно подорожала заявка.

Посчитать онлайн: калькулятор цены заявки и клиента, калькулятор бюджета яндекс директа.