Что такое CPM и когда платить за показы
CPM (Cost per Mille, цена тысячи показов) — CPM (cost per mille) это стоимость тысячи показов рекламы, базовая единица цены в медийной и охватной рекламе.
CPM = расход / показы × 1000
CPM показывает, сколько рекламодатель платит за тысячу показов объявления. Если модель закупки по показам, это фактическая цена. Если платите за клики, CPM всё равно можно посчитать, чтобы сравнить каналы между собой.
Пример с условными цифрами: за 18 000 ₽ объявление показали 120 000 раз. CPM = 18 000 / 120 000 × 1000 = 150 ₽.
Где встречается
- Telegram Ads продаёт показы именно за тысячу, и цена зависит от тематики каналов и конкуренции в ней.
- В VK Рекламе оплата за показы доступна для охватных задач, и CPM там заметно колеблется по аудиториям.
- В Яндекс Директе медийные кампании и баннеры на главной работают по модели CPM.
- Посевы в Telegram-каналах тоже удобно пересчитывать в CPM, чтобы сравнить каналы с разной стоимостью размещения.
Когда выгодна оплата за показы
Оплата за показы подходит, когда задача в охвате: запуск нового заведения в районе, анонс события, прогрев аудитории перед распродажей. Если креатив сильный и CTR высокий, клик при оплате за показы может выйти дешевле, чем при оплате за клики. Если креатив слабый, вы платите за тысячи людей, которые пролистали объявление.
Частые ошибки
- Выбирать площадку по самому низкому CPM. Дешёвые показы часто означают широкую и неточную аудиторию.
- Не ограничивать частоту. Один и тот же человек видит объявление десять раз, а бюджет считается как за десять разных.
- Оценивать охватную кампанию по заявкам в тот же день. Эффект стоит искать в брендовых запросах и повторных визитах.
Мы используем CPM как общий знаменатель: переводим размещения в разных каналах в цену тысячи показов, а затем смотрим, сколько из этой тысячи дошло до заявки.