Что такое ROMI и как посчитать окупаемость рекламы
ROMI (Return on Marketing Investment, окупаемость маркетинговых вложений) — ROMI (return on marketing investment) показывает в процентах, сколько прибыли принесли вложения в маркетинг сверх потраченной на него суммы.
ROMI = (валовая прибыль от маркетинга − затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг × 100%
ROMI считают по каналу, кампании или маркетингу в целом. Берут валовую прибыль от продаж, которые принёс маркетинг, вычитают расходы на него и делят на эти же расходы.
Пример с условными цифрами: на рекламу потратили 100 000 ₽, она принесла продаж на 500 000 ₽ при марже 40%, то есть 200 000 ₽ валовой прибыли. ROMI = (200 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 100%. Каждый вложенный рубль вернулся и принёс ещё рубль сверху.
Как читать ROMI
- Больше нуля: маркетинг окупается.
- Ноль: вложения вернулись, прибыли нет.
- Меньше нуля: канал работает в минус.
Отрицательный ROMI не всегда повод отключать канал. Если клиенты возвращаются, первая покупка может не окупаться, а весь LTV окупается с запасом. Поэтому для бизнеса с повторными продажами ROMI полезно считать и по первой покупке, и по когорте за несколько месяцев.
ROMI, ROI и ДРР
ROI учитывает все инвестиции проекта, включая закупку, аренду, зарплаты. ROMI смотрит только на маркетинговые затраты. ДРР показывает долю рекламы в выручке и не учитывает маржу, поэтому при одинаковом ДРР два товара могут давать разный ROMI.
Частые ошибки
- Считать ROMI от выручки. Тогда почти любая реклама выглядит окупаемой.
- Не учитывать продажи со звонков. Без коллтрекинга и сквозной аналитики заметная часть выручки остаётся без источника, и ROMI каналов искажается.
- Сравнивать кампании с разным циклом сделки за один и тот же короткий период.
В ZITORI ROMI считаем по данным CRM, куда подтягиваются расходы из рекламных кабинетов. Так окупаемость видна по каждой кампании отдельно.
Посчитать онлайн: калькулятор romi.