Что такое ДРР и как его посчитать
ДРР (Доля рекламных расходов (в англоязычных источниках ACoS)) — ДРР это доля рекламных расходов в выручке, которую принесла реклама, в процентах.
ДРР = расходы на рекламу / выручка с рекламы × 100%
ДРР показывает, какую часть выручки съедает реклама. Расходы на рекламу делим на выручку с неё и умножаем на 100%. Метрику любят интернет-магазины, маркетплейсы и доставка еды: она считается быстро и понятна и маркетологу, и финансисту.
Пример с условными цифрами: товарная кампания потратила 50 000 ₽ и принесла заказов на 500 000 ₽. ДРР = 50 000 / 500 000 × 100% = 10%.
Какой ДРР допустим
Допустимый ДРР выводят из маржи. Если маржинальность товара 35%, а на остальные расходы (логистика, упаковка, комиссии, зарплаты) уходит 20%, на рекламу остаётся не больше 15%. Всё, что выше, продаёт в минус. Поэтому у одного магазина ДРР 25% может быть нормой, а у другого 8% уже потолком.
Удобно задавать целевой ДРР по категориям. Товары с высокой маржой могут позволить себе больше рекламы, дешёвые расходники меньше.
Как снижать ДРР
- Разделить кампании по маржинальности и ставить разные цели.
- Поднимать средний чек: наборы, допродажи, бесплатная доставка от порога.
- Убирать из фида товары, которых нет в наличии или которые не продаются.
- Добавить ретаргетинг и работу с повторными покупками, где ДРР обычно ниже.
Частые ошибки
- Смотреть на ДРР без маржи. Низкий ДРР на товарах почти без наценки может быть хуже высокого ДРР на маржинальных позициях.
- Считать выручку по оформленным заказам, не вычитая отмены и возвраты.
- Резко урезать бюджет ради красивого ДРР. Доля падает, но вместе с ней и абсолютная прибыль.
В Яндекс Директе оптимизацию под ДРР можно задать прямо в автостратегии, если в Метрику передаётся доход по заказам. В наших проектах мы начинаем с этой настройки: без передачи выручки стратегия ориентируется только на число заказов.
Посчитать онлайн: калькулятор romi.