Калькулятор ROMI
Показывает, сколько рублей прибыли возвращает каждый рубль, вложенный в рекламу. Считаем от маржи, иначе реклама выглядит выгоднее, чем есть.
ROMI = (выручка × маржинальность − расходы на рекламу) / расходы на рекламу × 100%
Как читать результат
ROMI выше нуля значит, что реклама окупилась с учётом себестоимости. ROMI 100% — на каждый рубль рекламы вернулось два рубля валовой прибыли: один покрыл расходы, второй остался. При отрицательном ROMI реклама съела больше, чем принесла.
Частая ошибка — считать ROMI от выручки. Если маржа 30%, выручка 300 тысяч на 100 тысяч рекламы кажется ростом в три раза, а по факту бизнес ушёл в ноль: 90 тысяч валовой прибыли не покрыли 100 тысяч расходов.
ROMI, ROI и ДРР
- ROMI считает окупаемость только рекламы.
- ROI считает окупаемость всех вложений: реклама, зарплаты, сервисы, разработка.
- ДРР показывает, какую долю выручки съедает реклама. Интернет-магазины обычно держат ДРР в пределах 10–20%, сфера услуг с высоким чеком может позволить больше.
Откуда брать цифры
Выручку по рекламе надёжно видно только при сквозной аналитике: заявка из рекламы попадает в CRM с меткой источника, сделка закрывается с суммой. Без этого ROMI считают по среднему чеку и конверсии, и ошибка может быть в разы.
Термины: ROMI, ROI, ДРР, Маржинальность, Сквозная аналитика
Если нужно посчитать на ваших данных: Сквозная аналитика в маркетинге, Маркетинговая аналитика для бизнеса.