Что такое ROI и чем он отличается от ROMI
ROI (Return on Investment, возврат инвестиций) — ROI (return on investment) это отношение прибыли от вложений к сумме этих вложений, выраженное в процентах.
ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%
ROI показывает, окупился ли проект или вложение целиком. Из дохода вычитают все затраты и делят результат на затраты. В отличие от ROMI, в расчёт идёт всё, что потребовалось для результата: себестоимость, зарплаты, аренда, разработка.
Пример с условными цифрами: запуск нового направления потребовал 1 200 000 ₽ вложений (оборудование, сайт, реклама, найм), за год оно принесло 1 800 000 ₽ прибыли до вычета этих вложений. ROI = (1 800 000 − 1 200 000) / 1 200 000 × 100% = 50%.
Когда нужен ROI, а когда ROMI
ROI полезен собственнику для решений масштаба «открывать ли филиал», «стоит ли делать новый сайт и CRM», «покупать ли франшизу». Для оценки рекламных кампаний он слишком широкий: в нём смешаны затраты, на которые маркетинг не влияет.
Для рекламы берут ROMI или ДРР. Когда подрядчик пишет в отчёте «ROI 300%», стоит уточнить формулу. Часто это ROMI, посчитанный от выручки, и реальная окупаемость в несколько раз ниже.
Частые ошибки
- Путать ROI с ROMI и сравнивать их между собой.
- Считать от выручки, а не от прибыли.
- Не фиксировать период. ROI за три месяца и за год по одному проекту могут отличаться знаком.
- Забывать о постоянных затратах, которые появились вместе с проектом: подписки, обслуживание, дополнительный персонал.
Когда мы в ZITORI считаем экономику внедрения сквозной аналитики, CRM или нового сайта, используем именно ROI проекта: сколько вложено, какой прирост прибыли ожидается и через сколько месяцев вложения вернутся при осторожных допущениях.
Посчитать онлайн: калькулятор romi.