Найм директора по маркетингу
Подберём директора по маркетингу. Профиль, тестовое по вашим данным и план первых 90 дней
Директор по маркетингу в малом и среднем бизнесе стоит дорого, и ошибка в найме дорого обходится. Мы помогаем сформулировать, кого вам нужно, оцениваем кандидатов практическим заданием и проверяем, что человек сможет управлять каналами, аналитикой и подрядчиками.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- В компании несколько каналов и рекламный бюджет от сотен тысяч в месяц
- Нужен человек, который отвечает за стратегию и команду
- Есть собственник или руководитель, готовый участвовать в оценке
- Готовы платить рыночную зарплату уровня директора
Пока рано, если
- Маркетинг сводится к одному каналу, и нужен исполнитель
- Бюджет на зарплату не позволяет нанять руководителя
- Ждёте, что директор сам решит продажи, не разбираясь в продукте
Что входит
Профиль должности
Выясняем, что директору предстоит делать в первый год: строить отдел, управлять подрядчиками или отвечать за продажи. От этого зависит, какой человек нужен.
Описание вакансии и воронка отклика
Пишем объявление для HeadHunter и профильных каналов Telegram, готовим вопросы для первичного отбора.
Тестовое задание по вашей нише
Даём кандидату реальные данные: Метрику, отчёт по рекламе, воронку. Смотрим, как он читает цифры и что предлагает.
Интервью по компетенциям
Проверяем знание каналов, аналитики, опыт управления бюджетом и людьми. Задаём вопросы по реальным ситуациям.
Оценка резюме и портфолио
Проверяем заявленные результаты: что именно кандидат делал сам, какие цифры были до него и какие остались после.
Условия найма и KPI
Помогаем собрать оффер: оклад, бонус, показатели, зависящие от человека, срок испытательного периода.
План первых 90 дней
Готовим список задач по месяцам, доступы и точки проверки, чтобы новый директор вышел на работу без пауз.
Проекты агентства
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор задачи
Обсуждаем с вами текущий маркетинг, команду, цели и бюджет. Определяем, нужен ли вам директор или достаточно маркетолога.
Профиль и вакансия
За 2–3 дня готовим профиль, вакансию и критерии отбора. Согласовываем с вами.
Поиск и первичный отбор
Принимаем отклики, отсеиваем резюме по критериям, звоним подходящим кандидатам.
Практика и интервью
Отправляем тестовое задание, проводим интервью, показываем вам рейтинг с аргументами.
Оффер и адаптация
Участвуем в переговорах по условиям, помогаем составить план на испытательный срок и первые отчёты.
Выберите, с чего начать
Стоимость зависит от того, какую часть процесса мы берём: только оценку и тестовое, поиск и отбор или сопровождение первых месяцев. Влияют также срочность, число кандидатов и отрасль. Цену называем после разговора о должности.
Оценка кандидатов
Для компании, где отклики уже есть, но нет экспертизы для выбора.
- Разбор резюме и портфолио
- Тестовое задание по вашим данным
- Интервью и рейтинг кандидатов
- Рекомендация по выбору
Подбор
Для тех, кому нужна помощь от профиля до интервью.
- Всё из пакета «Оценка кандидатов»
- Профиль должности и вакансия
- Размещение и первичный отбор
- Помощь с оффером и KPI
Подбор и запуск
Для компании, которой нужно сопровождение директора на старте.
- Всё из пакета «Подбор»
- План первых 90 дней
- Подготовка доступов и отчётности
- Консультации в период испытательного срока
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: {'объём работы': 'оценка, поиск или полное сопровождение'}, срочность закрытия вакансии, число кандидатов на интервью, отрасль и редкость профиля, нужна ли помощь с оффером, сопровождение в период испытательного срока. Все цены →
Сами, фрилансер или агентство
| Сами | Фрилансер | ZITORI | |
|---|---|---|---|
| Отбор | По резюме и впечатлению от встречи | Рекрутер без глубины в маркетинге | Практики оценивают результаты и решают тестовое |
| Тестовое | Нет или абстрактное | Типовое | Реальные данные из вашей Метрики или кабинета |
| Условия | Оклад без показателей | По рынку, без привязки к целям | Оклад, бонус и KPI, которые зависят от человека |
| Старт | Знакомство с командой и ожидание | Выход на работу | План на 90 дней с точками проверки |
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Полезное по теме
Кого искать на должность директора по маркетингу и как его проверить
Начните с вопроса, нужен ли вам директор. Если маркетинг сводится к настройке Директа и ведению сайта, хватит маркетолога или аутсорса. Директор нужен, когда в компании несколько каналов, подрядчики, бюджет в сотни тысяч в месяц и требуется стратегия.
Какие бывают директора по маркетингу:
- Стратег. Строит позиционирование, выбирает рынки, рассчитывает бюджет. Силён в цифрах и в разговорах с собственником. Слабее в операционке.
- Управленец. Собирает команду, ставит задачи, контролирует подрядчиков и отчёты. Хорош, когда процессы развалены.
- Перформанс-руководитель. Сам разбирается в Директе, SEO, аналитике. Подойдёт, если главный вопрос в окупаемости рекламы.
Резюме отличается от реальности, поэтому мы проверяем три вещи.
Первое: реальные результаты. Спросите, какие были цифры до прихода и после, за какой срок, что делал лично он, а что команда. Если в ответе общие слова, это сигнал.
Второе: умение читать данные. Дайте выгрузку из Метрики или рекламного кабинета и попросите найти проблемы. Сильный кандидат задаст уточняющие вопросы о воронке и конверсии, слабый начнёт предлагать запустить ещё канал.
Третье: общение с собственником. Директору приходится спорить, защищать бюджет и признавать ошибки. Смоделируйте разговор на интервью.
Частые ошибки при найме:
- вакансия описывает все возможные навыки, и на неё откликаются все подряд;
- кандидата выбирают по харизме на встрече, а тестовое задание не дают;
- показатели на испытательный срок не прописаны, и непонятно, как оценивать результат;
- новичку не дают доступы к Метрике, CRM и рекламным кабинетам первые две недели;
- ожидают роста выручки в первый месяц, хотя каналам нужно время на обучение автостратегий и накопление данных.
Вводите план на 90 дней. Первый месяц на аудит и знакомство с командой, второй на пересмотр каналов и бюджета, третий на запуск тестов и первые изменения. Каждая точка с конкретным результатом: отчёт, план, новый показатель.
Если нужна часть функций директора, но не полная ставка, рассмотрите маркетолога на аутсорсе. Это вариант для компаний, которым пока рано держать директора в штате.
Частые вопросы
Чем директор по маркетингу отличается от маркетолога?
Маркетолог исполняет задачи внутри канала или направления. Директор отвечает за стратегию, бюджет, команду и результат всего маркетинга. Для компаний с одним каналом директор обычно избыточен.
Вы ищете кандидатов или только оцениваете?
Можем и то и другое. Если у вас уже есть отклики, мы оцениваем кандидатов по тестовому заданию и интервью. Если нужно искать, размещаем вакансию, делаем первичный отбор и показываем лучших.
Как проверить, что директор не приукрашивает результаты?
Просим показать цифры по периодам, скриншоты кабинетов с согласия прежнего работодателя, разбор кейсов. На интервью задаём вопросы про детали: бюджет, каналы, отказы, ошибки. Сильные кандидаты называют конкретные цифры и признают неудачные решения.
Что делать, если никто не подходит?
Пересматриваем профиль и бюджет. Часто проблема в том, что в одной вакансии объединены функции стратега и исполнителя. Тогда имеет смысл нанять маркетолога и подключить внешнего консультанта.
Берёте ли вы управление маркетингом, пока директора нет?
Да. Мы можем временно взять на себя планирование, каналы и отчётность, а потом передать их новому директору с описанием процессов и доступами.