HR-маркетинг и HR-бренд работодателя
Упакуем вакансии, запустим их на Авито и hh.ru и соберём все отклики в одну таблицу, чтобы HR перезванивал в тот же день
HR-маркетинг нужен, когда вакансии висят неделями, а отклики приходят не те. Мы применяем к найму то же, что к продажам: упаковываем вакансию, запускаем её на Авито и hh.ru, строим воронку найма и считаем цену кандидата. У нас есть собственный бот, который собирает отклики с Авито в таблицу для HR.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Постоянно нанимаете линейный персонал или массово в сезон
- Вакансии в нескольких городах или точках
- Есть HR или руководитель, который готов быстро обрабатывать отклики
- Хотите считать цену кандидата так же, как цену клиента
Пока рано, если
- Нужен один сотрудник раз в год. Проще обратиться в кадровое агентство
- Условия работы ниже рынка, и менять их не планируете
Что входит
Упаковка вакансии
Заголовок под то, как ищут работу, понятная зарплата и график, реальные условия и первые задачи. Пишем по интервью с руководителем и лучшими сотрудниками.
Вакансии на Авито Работе
Размещение, мультипостинг по районам и городам, платное продвижение вакансий. Для линейного персонала Авито часто даёт больше откликов, чем другие площадки.
Вакансии на hh.ru
Оформление страницы работодателя, публикация вакансий, работа с откликами и поиск по базе резюме для офисных и специализированных позиций.
Бот для откликов
Наш бот собирает отклики с Авито в таблицу для HR: имя, телефон, вакансия, дата. Можно добавить первичные вопросы кандидату и передачу в CRM.
Воронка найма
Этапы от отклика до выхода на работу, сроки реакции, скрипт первого звонка. Считаем, сколько кандидатов теряется на каждом этапе.
Карьерная страница
Страница на сайте о работе в компании: условия, фото команды и рабочих мест, истории сотрудников, форма отклика. Её же используем как посадочную для рекламы вакансий.
HR-бренд в соцсетях
Посты и истории о команде в Telegram и VK, реклама вакансий в VK Рекламе и Telegram Ads для сложных позиций.
Проекты агентства
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор найма
Смотрим текущие вакансии, откуда приходят кандидаты, сколько доходит до выхода. Говорим с руководителями и HR. Около недели.
Упаковка
Переписываем вакансии, готовим фото, при необходимости делаем карьерную страницу.
Запуск
Размещаем вакансии на Авито и hh.ru, подключаем бота для откликов и таблицу. Первые отклики приходят в первые дни после публикации.
Воронка и скрипты
Настраиваем этапы найма, скрипт первого звонка и сроки реакции для HR.
Отчёт
Раз в неделю смотрим отклики, собеседования и выходы по каждой вакансии и площадке, считаем цену кандидата.
Выберите, с чего начать
Бюджет складывается из платного размещения на площадках, рекламы вакансий и нашей работы. Стоимость работы зависит от числа вакансий и городов и от того, нужны ли бот, карьерная страница и реклама в соцсетях. Сумму называем после разбора.
Вакансии
Для компании, которой нужно закрыть несколько позиций.
- Разбор текущих вакансий и откликов
- Переписанные тексты вакансий
- Размещение на Авито и hh.ru
- Скрипт первого звонка кандидату
- Отчёт по откликам
Воронка найма
Для бизнеса с постоянным наймом в нескольких точках.
- Всё из пакета «Вакансии»
- Бот, который собирает отклики с Авито в таблицу
- Мультипостинг по районам и городам
- Этапы найма и сроки реакции
- Еженедельный отчёт с ценой кандидата
HR-бренд
Для компании, которой нужен поток кандидатов на сложные позиции.
- Всё из пакета «Воронка найма»
- Карьерная страница на сайте
- Оформление страницы работодателя на hh.ru
- Посты о команде в Telegram и VK
- Реклама вакансий в VK Рекламе и Telegram Ads
- Передача откликов в CRM
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: число вакансий и городов, массовый найм или единичные позиции, площадки размещения, нужен ли бот для откликов и интеграция с crm, карьерная страница и контент о команде. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Что такое HR-бренд и как HR-маркетинг помогает закрывать вакансии
HR это управление персоналом: найм, адаптация, обучение, мотивация, увольнение. Эйчар или HR-менеджер отвечает за эти процессы в компании. HR-маркетинг это та часть работы, которая похожа на привлечение клиентов: нужно найти кандидатов, заинтересовать их и довести до выхода на работу.
HR-бренд работодателя складывается из того, что о компании знают и говорят соискатели и сотрудники. Отзывы на hh.ru и Dream Job, истории в соцсетях, то, как с кандидатом поговорили на собеседовании. Сильный HR-бренд даёт больше откликов на ту же вакансию и меньше отказов после оффера.
Внешний HR-бренд работает на кандидатов: вакансии, страница работодателя, карьерная страница, публикации о команде. Внутренний работает на сотрудников: условия, атмосфера, корпоративная культура. Если внутри плохо, внешний бренд быстро разрушают отзывы бывших сотрудников.
Как мы строим HR-маркетинг на практике:
- считаем воронку найма: отклики, ответы на звонок, собеседования, офферы, выходы, прохождение испытательного срока;
- находим этап с самыми большими потерями и начинаем с него;
- упаковываем вакансию так же, как объявление о товаре, с понятной выгодой и конкретикой;
- размещаем там, где ищет работу нужная аудитория;
- обрабатываем отклики быстро, иначе кандидат уходит к тому, кто перезвонил первым.
Площадки. Для линейного персонала, водителей, курьеров, продавцов, строителей в России часто хорошо работает Авито Работа. Для офисных и специализированных позиций основной канал hh.ru. Для редких специалистов помогают профильные Telegram-каналы и реклама вакансий в VK Рекламе.
Скорость реакции решает не меньше, чем текст вакансии. Отклики на Авито приходят в мессенджер площадки, и HR часто видит их с задержкой. Поэтому у нас есть бот, который собирает отклики с Авито в таблицу автоматически. HR открывает одну таблицу и видит всех новых кандидатов по всем вакансиям.
Карьерная страница нужна, когда вакансий много или найм постоянный. На ней можно рассказать то, что не помещается в вакансию: как выглядит рабочий день, кто руководитель, как растёт зарплата. Её же удобно использовать как посадочную для рекламы.
Рейтинги работодателей, премии в области HR-бренда и мероприятия полезны крупным компаниям для узнаваемости. Малому и среднему бизнесу больше пользы от простых вещей: честная зарплата в вакансии, быстрый ответ, нормальное собеседование и отзывы, на которые компания отвечает.
Цена кандидата считается так же, как цена клиента в рекламе: расходы на площадку и продвижение делим на число вышедших на работу. Если посчитать её по каждой площадке и вакансии, быстро становится видно, где деньги уходят на отклики, которые не доходят до собеседования. В одной компании дешевле всего выходят люди с Авито, в другой по рекомендациям сотрудников, и без цифр это не угадать.
Частые ошибки: вилка зарплаты «от» без верхней границы, обязанности вместо условий, одинаковый текст для всех городов, отклики, которые лежат без ответа по несколько дней.
Частые вопросы
HR это кто?
HR, эйчар или HR-менеджер отвечает за работу с персоналом: найм, адаптацию, обучение и удержание сотрудников. HR-маркетинг помогает ему с привлечением кандидатов.
Что такое HR-бренд?
Это репутация компании как работодателя: что о ней знают и говорят соискатели и сотрудники. Он влияет на число откликов, на отказы после оффера и на то, сколько людей уходит в первые месяцы.
Где размещать вакансии?
Линейный персонал чаще ищет работу на Авито, офисные и специализированные позиции на hh.ru. Для редких специалистов добавляем профильные Telegram-каналы и рекламу в VK Рекламе.
Как работает бот для откликов?
Бот забирает новые отклики с Авито и складывает их в таблицу: кандидат, телефон, вакансия, дата. HR видит всех кандидатов в одном месте и может сразу перезвонить. Можно настроить передачу в CRM.
Нужна ли карьерная страница на сайте?
Если вакансий много или найм постоянный, да. Страница рассказывает о работе подробнее, чем объявление, и служит посадочной для рекламы вакансий.
Как развивать HR-бренд малому бизнесу?
Писать честные вакансии с зарплатой, быстро отвечать кандидатам, отвечать на отзывы сотрудников и показывать команду в соцсетях. Это даёт больше, чем участие в рейтингах и премиях.
Сколько стоит HR-маркетинг?
Зависит от числа вакансий, городов и площадок. Отдельно оплачивается платное размещение на Авито и hh.ru. Точную сумму называем после разбора текущего найма.