Programmatic-реклама
Запуск programmatic-кампании с фильтрацией площадок, ретаргетингом и отчётом по ассоциированным конверсиям
Programmatic-реклама покупает показы автоматически через DSP на множестве площадок по сегментам аудитории. Помогаем понять, нужен ли вам этот канал, и если нужен, настраиваем закупку, ретаргетинг, контроль качества трафика и связку с аналитикой.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Есть сайт с трафиком и аналитикой
- Цикл сделки длиннее одного-двух дней
- Нужен охват в дополнение к поиску
Пока рано, если
- Нужны заявки завтра при небольшом бюджете
- На сайте нет Метрики и нельзя оценить результат
Что входит
Оценка применимости канала
Смотрим на ваш объём, цикл сделки и цели. Если задача в быстрых заявках, возможно, подойдёт поиск, а programmatic станет следующим шагом.
Выбор DSP и площадок
Подбираем рекламную платформу под задачу и аудитории. Описываем условия работы с ней: минимальные бюджеты, форматы, доступные сегменты.
Сегменты и аудитории
Данные о поведении, посещении сайта, схожие аудитории, список клиентов из CRM. Собираем сегменты под цель кампании.
Ретаргетинг и look-alike
Возвращаем посетителей сайта и ищем похожих на ваших клиентов. Учитываем частоту показов, чтобы не раздражать аудиторию.
Креативы и форматы
Баннеры, видео, нативные форматы. Готовим варианты под разные площадки и проверяем их в тесте.
Бренд-безопасность и фильтрация площадок
Чёрные и белые списки площадок, исключение сомнительных мест, проверка видимости показов.
Аналитика и отчёты
Метки, связка с Метрикой, оценка охвата, кликов и вклада в ассоциированные конверсии.
Проекты агентства
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Постановка задачи
Определяем цель, аудиторию и период. Обсуждаем, какие показатели вы готовы считать успехом.
Выбор платформы и сегментов
Готовим медиаплан, подключаем DSP, настраиваем сегменты и метки.
Тестовый запуск
Запускаем на небольших бюджетах, смотрим площадки, показы и качество трафика.
Оптимизация
Отключаем слабые площадки, усиливаем сегменты, которые дают нужные действия, меняем креативы.
Отчёт и решение
Показываем итоги и обсуждаем, продолжать ли и на каких условиях.
Сколько стоит
Бюджет складывается из закупки показов на платформе и оплаты наших работ. Многие DSP имеют минимальные пороги входа, поэтому для небольшого бизнеса канал подходит не всегда. Точные условия называем после выбора платформы.
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Когда programmatic-реклама оправдана, а когда лучше обойтись поиском
Programmatic-реклама хорошо работает на охват и возврат аудитории. Она показывает объявления людям по их поведению и интересам на тысячах сайтов и в приложениях. Главная особенность канала в том, что человек не искал ваш товар в момент показа. Это влияет на ожидания.
Подходит такая реклама в нескольких случаях:
- у бизнеса длинный цикл сделки, и клиента нужно возвращать на сайт
- нужен охват по узкому сегменту, например руководители определённой отрасли
- есть база клиентов, по которой можно искать похожих
- рекламное сообщение нужно закрепить после контекста и соцсетей
- рекламируется новый продукт, и нужна узнаваемость
Не подходит она, когда нужно получить заявки на следующий день с минимальным бюджетом. В этом случае сначала запускают контекстную рекламу, а programmatic подключают позже для расширения охвата и ретаргетинга.
Что обычно идёт не так:
- покупают показы без чёткой цели и потом не знают, что считать результатом
- не фильтруют площадки, и часть бюджета уходит на сомнительные места и ботов
- не ограничивают частоту, и пользователь видит один баннер десятки раз
- не передают метки, и конверсии нельзя связать с кампанией
- сравнивают programmatic с поиском по стоимости клика, хотя это разные роли в воронке
Мы смотрим на ассоциированные конверсии, то есть на случаи, когда человек увидел рекламу, не кликнул, но позже пришёл сам. Эти данные неоднозначны, поэтому не стоит считать их доказательством. Мы показываем их вместе с прямыми кликами и описываем ограничения оценки.
Контролируйте качество. Проверка видимости, фильтрация площадок и исключение подозрительного трафика входят в работу с самого начала. Без этого даже хорошо настроенные сегменты сливают бюджет.
Если вы сомневаетесь, нужен ли канал, начните с разговора. Иногда честный ответ звучит так: пока рано, сначала поиск и аналитика.
Частые вопросы
Что такое programmatic-реклама
Это автоматическая покупка показов в реальном времени через рекламную платформу. Система выбирает, кому показать объявление, по данным об аудитории и поведении.
Подходит ли programmatic малому бизнесу
Не всегда. Многие платформы работают с минимальными бюджетами, и для небольших рекламодателей может лучше сработать поиск. Оценим после разговора о целях.
Как оценивать результат programmatic-рекламы
По охвату, кликам, ассоциированным и прямым конверсиям, стоимости привлечённого посетителя. Важно заранее договориться, что считается успехом.
Как защититься от ботов и мусорного трафика
Подбираем площадки, подключаем фильтры и проверку видимости, смотрим логи и исключаем подозрительные источники.
Чем programmatic отличается от контекстной рекламы
Контекст показывается по запросу человека. Programmatic показывается по профилю аудитории и поведению, часто на других площадках.