CPA-маркетинг и партнёрские сети
Партнёрская программа или размещение в CPA-сети с расчётом цены действия, трекингом и защитой от фрода
CPA-маркетинг позволяет платить вебмастерам и партнёрам за целевое действие: заявку, регистрацию или продажу. Помогаем собрать оффер, выбрать CPA-сеть, настроить трекинг и модерацию лидов и защититься от некачественного трафика.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Целевое действие простое и измеримое
- Менеджеры быстро обрабатывают заявки
- Известна маржа и конверсия лида в продажу
Пока рано, если
- Заявки обрабатываются с большой задержкой
- Нет возможности отследить источник каждой заявки
Что входит
Подготовка оффера
Определяем, что считается целевым действием, какие гео и аудитории допустимы, что запрещено. Без чёткого оффера партнёры будут присылать мусор.
Выбор CPA-сети или прямая программа
Сравниваем сети и собственную партнёрскую программу. Объясняем условия модерации, холда и выплат.
Трекинг и постбэки
Передача данных о конверсиях в сеть, передача идентификатора клика в CRM, проверка всей цепочки.
Правила для партнёров
Что разрешено в рекламе, какие источники запрещены, как оформляются материалы. Фиксируем в регламенте.
Креативы и посадочные
Готовим материалы для вебмастеров и страницы под разные источники трафика.
Модерация лидов
Описываем статусы, критерии валидности и сроки подтверждения. Следим, чтобы выплаты были обоснованы.
Контроль фрода
Анализируем источники, дубли, подозрительные паттерны. Блокируем партнёров с недобросовестным трафиком.
Похожие проекты
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Экономика и условия
Считаем, сколько вы готовы платить за действие, исходя из маржи и воронки продаж.
Оффер и материалы
Формулируем условия, готовим креативы, ссылки и посадочные страницы.
Подключение и трекинг
Настраиваем отслеживание конверсий, проверяем тестовыми заявками.
Запуск с ограниченным пулом
Начинаем с проверенных партнёров или небольшой сети, смотрим качество лидов.
Масштабирование и контроль
Расширяем источники, которые дают оплаты, и отключаем слабые.
Сколько стоит
Кроме нашей работы вы платите вознаграждение партнёрам и комиссию сети. Размер выплаты определяется вашей экономикой и конкуренцией офферов. Цену действия мы подбираем вместе после расчёта маржи.
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как работает CPA-маркетинг и какие у него риски
В модели CPA вы платите за результат. Вебмастера и партнёры привлекают трафик, а вы выплачиваете вознаграждение только за целевое действие. Платформа, которая объединяет вебмастеров и рекламодателей, называется CPA-сетью.
Для рекламодателя плюс в том, что затраты привязаны к результату. Минус в том, что вы отдаёте контроль над источниками трафика, и это приходится компенсировать правилами и мониторингом.
Что нужно подготовить до запуска:
- расчёт максимальной цены действия, исходя из маржи и конверсии лида в продажу
- чёткое определение целевого действия
- работающий трекинг, который не теряет данные
- обработку заявок, иначе вебмастера не получат подтверждения и уйдут
- список разрешённых и запрещённых источников
Главные риски:
- фрод, то есть накрутка, подставные заявки и подмена источников
- бренд-биддинг партнёров на ваши запросы и конкуренция с вашей же рекламой
- низкое качество лидов при слишком широкой формулировке действия
- задержки подтверждения заявок и споры с вебмастерами
- зависимость от нескольких крупных партнёров
Защита строится на правилах и проверке. В регламенте указываем запрещённые методы, в трекинге сохраняем данные источника, а подозрительные паттерны отслеживаем в отчётах. Спорные заявки проверяем вручную.
Ещё один вопрос, как согласовать CPA с отделом продаж. Если менеджеры плохо обрабатывают заявки, вебмастера видят низкий процент подтверждений и перестают работать с оффером. Поэтому до запуска проверяем скорость и качество обработки, возможно, начинаем с обучения менеджеров и настройки CRM.
Подходит модель не для каждого бизнеса. Лучше всего она работает там, где есть понятное быстрое целевое действие: оформление заявки, регистрация, заказ. Для сложных B2B-продаж с длинным циклом условия приходится оговаривать особенно осторожно.
Если интересна партнёрская модель, сначала считаем экономику. Если выплата партнёрам не оставляет маржи, запуск не имеет смысла.
Частые вопросы
Что такое CPA-маркетинг
Модель, при которой рекламодатель платит за целевое действие пользователя, например заявку или покупку, а не за показы или клики.
Подходит ли CPA для B2B
Иногда. Для длинных сделок сложно определить действие, за которое платить. Обычно в B2B используют заявки с квалификацией по заданным критериям.
Как защититься от фрода в CPA
Описать запрещённые источники, использовать трекинг с данными кликов, проверять подозрительные заявки и блокировать недобросовестных партнёров.
Нужна ли CPA-сеть или можно сделать свою программу
Сеть даёт готовый пул вебмастеров, но берёт комиссию и устанавливает правила. Собственная программа даёт контроль, но требует технической подготовки и поиска партнёров.
Сколько платить за действие
Цену определяет ваша маржа и конверсия в продажу. Мы считаем допустимую цену до запуска и сверяем её с рынком.