Реклама на Вайлдберриз и продвижение карточек
За 3–5 рабочих дней считаем юнит-экономику и показываем, какие товары на WB окупают рекламу, а потом ведём кампании по ДРР
Реклама на Вайлдберриз быстро тратит деньги, если не знать маржу по каждому товару. Мы считаем юнит-экономику, делаем SEO-оптимизацию карточек под поиск WB и ведём кампании в ВБ Продвижении с контролем ДРР. Работаем с селлерами из России и Беларуси и отчитываемся заказами и выкупами.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Товары уже продаются на Wildberries и есть история заказов
- Есть маржа на рекламу после комиссии и логистики
- Поставки идут регулярно, товар не заканчивается на складах
- Готовы менять фото и карточки по результатам тестов
Пока рано, если
- Товар ещё не заведён и не отгружен на склад WB
- Процент выкупа в категории такой, что маржа уходит в ноль
- Ассортимент из одной позиции без планов на следующие поставки
Что входит
Юнит-экономика Wildberries
Считаем маржу с учётом комиссии, логистики, хранения, процента выкупа и налога. Получаем потолок ДРР для каждого товара.
SEO-оптимизация карточек
Собираем запросы из поиска WB, переписываем название, описание и характеристики. Проверяем, по каким словам карточка индексируется после правок.
Кампании в ВБ Продвижении
Кампании с единой и ручной ставкой, поиск и каталог, рекомендации. Выбираем формат под товар и его стадию: новинка, растущий, лидер категории.
Управление ставками
Следим за позицией в выдаче и ценой заказа, снижаем ставки там, где верх выдачи не окупается.
Минус-фразы и кластеры
Отключаем показы по запросам, которые не относятся к товару. На WB они тоже съедают бюджет.
Видеореклама и медийные форматы ВБ
Видеообложка, баннеры и медийная реклама ВБ для брендов, которым нужен охват в категории.
Отзывы и рейтинг
Ответы на отзывы и вопросы, разбор негатива, отзывы за баллы, когда площадка даёт такую возможность.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор кабинета
3–5 рабочих дней: аналитика продавца, отчёт о реализации, текущие кампании, карточки конкурентов.
Отбор товаров
Оставляем в рекламе товары с маржой, остатками и конверсией в заказ. Остальные сначала дорабатываем.
SEO и контент
Правим карточки и главное фото. Индексация новых слов на WB занимает от нескольких дней.
Запуск кампаний
Стартуем с небольших ставок, первые две недели смотрим статистику по кластерам каждый день.
Ведение по ДРР
Раз в неделю отчёт по товарам: расход, заказы, выкупы, ДРР. Решаем, где добавить бюджет, а где выключить.
Выберите, с чего начать
Бюджет на рекламу Wildberries списывается с рекламного баланса в кабинете продавца, наша работа оплачивается отдельно. Стоимость ведения зависит от числа товаров и форматов рекламы. Точную сумму называем после разбора кабинета.
Старт на WB
Для селлера с новым кабинетом или несколькими товарами.
- Юнит-экономика по товарам
- SEO-оптимизация карточек
- Рекомендации по главному фото
- Настройка первых рекламных кампаний
- Отчёт через месяц
Ведение рекламы ВБ
Для магазина, где реклама уже крутится, но ДРР не устраивает.
- Всё из пакета «Старт на WB»
- Ручное управление ставками по кластерам
- Чистка нерелевантных запросов
- Контроль остатков перед ставками
- Еженедельный отчёт по ДРР на товар
WB и внешний трафик
Для брендов с широким ассортиментом и планом роста.
- Всё из пакета «Ведение рекламы ВБ»
- Видеореклама и медийные форматы ВБ
- Внешний трафик из Яндекс Директа и VK Рекламы
- Автоматизация ставок через API
- Сводный отчёт по источникам заказов
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество sku в продвижении, нужно ли seo и новый контент карточек, форматы: поиск, каталог, медийная реклама, видео, внешний трафик из директа и vk, частота отчётов. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как настроить рекламу на Wildberries и не уйти в минус
Реклама ВБ устроена как аукцион: вы ставите ставку, площадка сравнивает её со ставками конкурентов и с тем, насколько хорошо продаётся карточка. Высокая ставка на слабую карточку даёт показы, но не даёт заказов. Поэтому порядок работ на Wildberries такой же, как на любой площадке: экономика, карточка, реклама.
Юнит-экономика WB. Из цены продажи вычитаем комиссию категории, логистику до покупателя и обратную логистику по невыкупам, хранение, налог и себестоимость. Процент выкупа здесь важен: если он 40%, каждая доставка обходится заметно дороже, чем кажется. То, что осталось, и есть потолок ДРР.
SEO карточки. Поиск Wildberries смотрит на название, описание и характеристики. Хорошая SEO-оптимизация карточки товара на Вайлдберриз начинается со списка реальных запросов, которые покупатели вводят в поиск WB. Их раскладываем по полям: главные в название и первые строки описания, уточняющие в характеристики. Спам ключами в описании работает плохо и режет конверсию, потому что текст читают люди.
Кампании в ВБ Продвижении. Площадка регулярно меняет форматы и названия кампаний, в 2026 году ориентир такой: кампании с единой ставкой проще в настройке, с ручной ставкой дают больше контроля над кластерами запросов. Для новинки без отзывов обычно начинаем с небольшого бюджета и широкой настройки, чтобы собрать статистику. Для товара с рейтингом и продажами переходим на ручное управление и работаем с кластерами.
Что смотреть в статистике:
- CTR карточки в поиске. Низкий CTR почти всегда про главное фото или цену;
- конверсию из перехода в корзину и в заказ;
- расход по кластерам запросов, мусорные кластеры отключать;
- позицию в выдаче и сколько стоит подняться на одну-две строки выше.
Видеореклама и медийная реклама ВБ нужны брендам, которые хотят занять категорию. Для небольшого селлера они редко окупаются раньше, чем поисковые кампании.
Внешний трафик на Wildberries из Яндекс Директа и VK Рекламы помогает, когда товар ищут в Яндексе или когда нужен быстрый старт новинки. Про это у нас отдельная страница.
Типичные ошибки на WB:
- реклама включена на весь ассортимент с одной ставкой;
- ДРР считают от заказов без учёта невыкупов;
- кампания работает, когда товара на складе осталось на пару дней;
- в рекламе товар с рейтингом ниже, чем у соседей по выдаче;
- карточку не обновляли с момента заведения.
Отдельно про остатки. Реклама на WB хорошо разгоняет товар, и если поставка не успевает, карточка выпадает из наличия, а вместе с ней теряются накопленные позиции. Поэтому ставки мы всегда планируем вместе с графиком поставок и снижаем их, когда остатков меньше чем на две недели продаж.
Если вы продаёте и на Wildberries, и на Ozon, считайте экономику по площадкам отдельно. Комиссии и логистика различаются, и товар может окупать рекламу на одной площадке и не окупать на другой.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на Вайлдберриз?
Цена показа или клика зависит от категории и ставок конкурентов, поэтому бюджет считаем от допустимого ДРР. Рекламный бюджет пополняется в кабинете продавца, наша работа оплачивается отдельно.
Какая реклама на ВБ лучше для нового товара?
Обычно кампания с небольшим бюджетом и широкой настройкой, чтобы собрать статистику и первые отзывы. Ручное управление по кластерам подключаем, когда появились заказы и понятна конверсия.
Что даёт SEO-оптимизация карточек Wildberries?
Карточка начинает показываться по большему числу запросов в поиске WB без доплаты за рекламу. Кроме того, реклама на хорошо заполненную карточку обычно стоит дешевле, потому что она лучше конвертирует.
Как посчитать юнит-экономику на WB?
Из цены продажи вычесть комиссию, логистику с учётом процента выкупа, хранение, налог и себестоимость. Мы делаем такую таблицу по каждому товару на старте и обновляем её, когда меняются тарифы площадки.
Нужна ли медийная реклама ВБ?
Брендам, которые хотят охват в категории и запоминаемость. Небольшим селлерам почти всегда выгоднее сначала отладить поисковые кампании.
Можно ли продвигать товар на Wildberries и Ozon одновременно?
Да, ведение и продвижение на Wildberries и Ozon мы часто берём вместе. Кампании и расчёт ДРР делаем раздельно, потому что у площадок разные комиссии и поиск.
Когда будут первые результаты?
Первые заказы из рекламы обычно видны в первые дни после запуска. Устойчивый ДРР складывается за 3–4 недели, когда отключены лишние кластеры и подобраны ставки.