Реклама на Ozon и продвижение товаров
Считаем юнит-экономику Ozon по каждому товару и за первые недели раскладываем рекламу по моделям оплаты так, чтобы ДРР был в плане
Реклама на Ozon даёт заказы быстро, но без расчёта маржи легко продавать в минус. Мы считаем юнит-экономику Ozon, дорабатываем карточки под поиск площадки, ведём кампании с оплатой за клик и за заказ и приводим внешний трафик, в том числе рекламу товаров Озон в VK. Работаем с продавцами из России и Беларуси.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Товары уже продаются на Ozon и есть отчёты о реализации
- Маржа после комиссии и логистики оставляет место для рекламы
- Есть остатки на складах и регулярные поставки
- Готовы дорабатывать карточки и атрибуты
Пока рано, если
- Товар ещё не заведён на площадку
- Маржинальность на Ozon почти нулевая даже без рекламы
- Нужен разовый запуск без последующего ведения
Что входит
Юнит-экономика Ozon
Комиссия, логистика по схеме FBO или FBS, эквайринг, возвраты и налог. Считаем, сколько можно отдать рекламе с каждой продажи.
SEO-оптимизация карточек
Название, аннотация, атрибуты и rich-контент под запросы из поиска Ozon. Заполняем атрибуты, по которым работают фильтры.
Реклама с оплатой за заказ
Продвижение в поиске с процентом от заказа. Удобно для новинок: платите только за то, что купили.
Реклама с оплатой за клик
Кампании в поиске, каталоге и на карточках конкурентов. Ставки ведём по запросам и товарам.
Медийная реклама Ozon
Баннеры, бренд-полка и видео для брендов, которым нужен охват в категории.
Реклама товаров Озон в VK
Внешний трафик из VK Рекламы и Яндекс Директа на карточки с метками и отслеживанием заказов.
Акции и отзывы
Пересчитываем маржу перед участием в акциях площадки, подключаем отзывы за баллы, отвечаем на вопросы покупателей.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор кабинета
3–5 рабочих дней: аналитика в личном кабинете продавца, отчёт о реализации, текущие кампании и цены конкурентов.
Экономика и отбор
Выбираем товары, где есть маржа и остатки, и решаем, какую модель оплаты им дать.
Карточки
Правим названия, атрибуты, фото, добавляем rich-контент. 1–2 недели на первую партию.
Запуск рекламы
Оплата за заказ на новинки, оплата за клик на товары с хорошей конверсией. Первые недели правим ставки часто.
Ведение и отчёт
Каждую неделю ДРР по товарам и моделям оплаты, раз в месяц сверка с отчётом о реализации.
Выберите, с чего начать
Рекламный бюджет Ozon списывается в кабинете продавца, а при оплате за заказ удерживается процент с продажи. Стоимость нашей работы зависит от числа товаров и каналов. Называем её после разбора кабинета.
Старт на Ozon
Для продавца, который только начал или хочет навести порядок.
- Юнит-экономика по товарам
- SEO названий, аннотаций и атрибутов
- Настройка оплаты за заказ на новинки
- Рекомендации по фото и rich-контенту
- Отчёт через месяц
Ведение рекламы Ozon
Для магазина с каталогом, где реклама уже работает, но ДРР высокий.
- Всё из пакета «Старт на Ozon»
- Кампании с оплатой за клик по запросам
- Распределение товаров по моделям оплаты
- Пересчёт маржи перед акциями
- Еженедельный отчёт по ДРР на товар
Ozon и внешний трафик
Для брендов, которым нужен охват и рост продаж сверх поиска площадки.
- Всё из пакета «Ведение рекламы Ozon»
- Медийная реклама и бренд-полка
- Реклама товаров Озон в VK и Яндекс Директе
- Метки и отслеживание заказов из внешних источников
- Сводный отчёт по площадкам
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество sku в рекламе, модели оплаты: за заказ, за клик, медийная, объём seo и rich-контента, внешний трафик из vk и директа, схема работы fbo или fbs. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Какую рекламу на Ozon выбрать и как посчитать, что она окупается
У Ozon несколько рекламных инструментов, и у каждого своя логика оплаты. Разберёмся, какой когда включать.
Оплата за заказ. Товар поднимается в поиске, а вы платите процент от цены, только когда его заказали. Для новинки без отзывов это самый спокойный старт: денег на показы, которые не закончились покупкой, вы не тратите. Минус в том, что процент нужно заложить в экономику, и на дорогих товарах он может оказаться выше, чем стоимость кликов.
Оплата за клик. Показ в поиске, каталоге и на карточках других товаров, вы платите за переход. Здесь больше контроля: можно выбирать запросы, отключать нерелевантные и ставить на товар-лидер, который хорошо конвертирует. Хуже подходит для карточки с низким рейтингом: клики будут, заказы нет.
Медийная реклама Ozon. Баннеры на главной и в категориях, бренд-полка, видео. Это охват, и мерить его только прямыми заказами не совсем честно. Подходит брендам с широким ассортиментом, которые хотят, чтобы их искали по имени.
Юнит-экономика Ozon считается так: цена продажи минус комиссия категории, логистика по вашей схеме, эквайринг, возвраты, налог и себестоимость. Отдельно стоит учесть расходы на участие в акциях, потому что скидка тоже уменьшает маржу. Что осталось, то и есть максимум для рекламы. Если на товаре остаётся мало, реклама на нём не спасёт продажи, лучше сначала пересмотреть цену или закупку.
SEO-оптимизация на Ozon. Поиск площадки опирается на название, аннотацию и атрибуты. Атрибуты недооценивают чаще всего: покупатель ставит фильтр по материалу или размеру, и карточка с пустым полем просто выпадает из выдачи. Rich-контент помогает конверсии, но не заменяет заполненные характеристики.
Реклама товаров Озон в VK. В VK Рекламе есть сценарий продвижения товаров с маркетплейсов, а Яндекс Директ позволяет вести рекламу на карточку. Такой трафик полезен, когда товар ищут вне площадки или когда нужно быстро дать новинке первые продажи и отзывы. Считаем его по меткам и аналитике Ozon, сравниваем цену заказа с внутренней рекламой.
Порядок включения, который мы используем:
- экономика и отбор товаров;
- атрибуты, название и фото;
- оплата за заказ на новинки и слабые позиции;
- оплата за клик на товары, которые уже хорошо продаются;
- медийная реклама и внешний трафик, когда отлажено всё остальное.
Схема работы тоже влияет на рекламу. При FBO товар лежит на складе Ozon и быстрее доезжает до покупателя, это помогает конверсии. При FBS срок доставки дольше, и в части регионов карточка проигрывает соседям ещё до того, как вы заплатили за клик. Это стоит учесть при выборе товаров для продвижения.
Частая ошибка на Ozon: включить сразу все инструменты на весь каталог и смотреть на общий ДРР. Средняя цифра может выглядеть нормально, а внутри будут товары с ДРР 5% и товары, которые продаются в убыток. Считайте по каждому SKU.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на Озон?
Зависит от модели. При оплате за заказ вы отдаёте процент от продажи, при оплате за клик платите за переходы по аукциону. Бюджет считаем от маржи товара и допустимого ДРР.
Что лучше на Ozon: оплата за заказ или за клик?
Для новинок и товаров без отзывов чаще выгоднее оплата за заказ. Для товаров с хорошей конверсией и рейтингом оплата за клик даёт больше контроля над ставками и запросами.
Как рекламировать товары Озон в VK?
Через VK Рекламу, где есть сценарий продвижения товаров маркетплейсов, с ведением на карточку и метками. Мы настраиваем аудитории, креативы и считаем цену заказа из VK рядом с внутренней рекламой Ozon.
Нужна ли медийная реклама Ozon?
Брендам, которым нужен охват в категории и узнаваемость. Если вы продаёте несколько товаров, сначала отладьте рекламу с оплатой за заказ и за клик.
Что входит в SEO-оптимизацию на Озон?
Название, аннотация, заполнение атрибутов под фильтры и rich-контент. Атрибуты особенно важны: без них карточка выпадает из выдачи при фильтрации.
Как посчитать юнит-экономику Ozon?
Цена минус комиссия, логистика по вашей схеме FBO или FBS, эквайринг, возвраты, налог и себестоимость. Мы делаем такую таблицу по каждому товару и пересчитываем её при смене тарифов.
Работаете с продавцами из Беларуси?
Да, Ozon работает в Беларуси, и мы ведём продавцов из обеих стран. При расчёте экономики учитываем разницу в логистике и налогах.