Реклама на Яндекс Маркете для бизнеса
Настраиваем продвижение на Яндекс Маркете и Директе в одной связке и показываем долю рекламы в выручке по каждому товару
Яндекс Маркет для бизнеса удобен тем, что его поиск и реклама связаны с экосистемой Яндекса. Мы настраиваем рекламу на Яндекс Маркете через Буст продаж, Буст показов и Полки, дорабатываем карточки и добираем спрос через Яндекс Директ. Для Samokraska связка Маркета и Директа держала долю рекламы в выручке на уровне 9,4%.
Узнаёте себя?
Если совпало хотя бы два пункта, начнём с бесплатного разбора: посмотрим кабинеты, сайт и воронку и покажем, где теряются заявки.
Кому подходит, а кому рано
Подойдёт, если
- Продаёте технику, товары для дома и ремонта, запчасти или другие товары, которые ищут по модели
- Магазин уже подключён к Маркету и есть продажи
- Есть фид товаров для товарной кампании в Директе
- Хотите видеть долю рекламы по каждому товару
Пока рано, если
- Магазин ещё не прошёл подключение к Маркету
- Маржи после комиссии и доставки почти не остаётся
- Ассортимент из пары товаров без регулярных поставок
Что входит
Экономика товаров на Маркете
Комиссия, доставка по выбранной модели, возвраты, налог. Из маржи считаем допустимую долю рекламы.
Карточки под поиск Маркета
Название, характеристики, описание и фото. Заполняем параметры, по которым покупатели фильтруют выдачу.
Буст продаж
Продвижение с оплатой процента от продажи. Настраиваем ставки по товарам, чтобы процент укладывался в маржу.
Буст показов и Полки
Оплата за показы и баннерные полки в поиске для товаров, которым нужен охват и узнаваемость бренда.
Связка с Яндекс Директом
Товарные кампании и реклама на карточки Маркета для тех, кто начинает поиск товара в Яндексе.
Отзывы и рейтинг магазина
Отзывы за баллы, ответы на отзывы и вопросы, контроль рейтинга, от которого зависит показ в выдаче.
Отчёт по ДРР
Сводим расходы на рекламу и выручку по товарам. Видно, где процент буста съедает прибыль.
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Разбор кабинета
3–5 рабочих дней: аналитика продаж в личном кабинете, карточки, текущие настройки продвижения, цены конкурентов.
Экономика и отбор
Определяем, какие товары продвигать и с какой ставкой буста.
Карточки
Дорабатываем характеристики и фото. 1–2 недели на приоритетные товары.
Запуск продвижения
Буст продаж на основную часть ассортимента, Полки и Буст показов на товары-лидеры, Директ на спрос из поиска Яндекса.
Ведение
Раз в неделю правим ставки, раз в месяц показываем ДРР по товарам и сверяем с отчётами Маркета.
Выберите, с чего начать
Расходы на продвижение в Яндекс Маркете списываются площадкой: процент с продаж для Буста продаж или оплата за показы для других форматов. Наша работа оплачивается отдельно, её стоимость зависит от объёма ассортимента и каналов.
Старт на Маркете
Для магазина, который недавно вышел на площадку.
- Расчёт экономики по товарам
- Доработка карточек и характеристик
- Настройка Буста продаж
- Отзывы за баллы
- Отчёт через месяц
Маркет и Директ
Для магазинов, у которых покупатели ищут товары в поиске Яндекса.
- Всё из пакета «Старт на Маркете»
- Товарная кампания в Директе по фиду
- Реклама по брендовым запросам
- Тесты ставок Буста продаж по группам товаров
- Еженедельный отчёт по доле рекламы
Бренд на Маркете
Для производителей и брендов с линейкой товаров.
- Всё из пакета «Маркет и Директ»
- Полки и Буст показов
- Сквозная аналитика в Roistat или Метрике
- Внешний трафик из VK Рекламы
- Сводный отчёт по площадкам
Цены «от», без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в рекламные системы. Итог зависит от того, что входит в задачу: количество товаров в продвижении, какие форматы нужны: буст продаж, буст показов, полки, реклама в яндекс директе вместе с маркетом, объём работ по карточкам, модель работы с площадкой: fby, fbs, dbs. Все цены →
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как настроить рекламу на Яндекс Маркете и какие форматы выбрать
Реклама в Яндекс Маркете отличается от Wildberries и Ozon одной важной деталью: покупатель часто приходит на Маркет из поиска Яндекса. Поэтому продвижение товаров в Яндекс Маркете полезно строить сразу в двух местах, внутри площадки и в Директе.
Буст продаж. Базовый инструмент продвижения на Маркете. Вы задаёте ставку в процентах от цены, товар получает приоритет в выдаче, а платите вы только с совершённой продажи. Ставку не стоит поднимать до максимума на всём ассортименте: выше определённого уровня прирост показов перестаёт окупаться. Мы тестируем несколько уровней ставки на группах товаров и оставляем тот, где рост продаж оправдывает процент.
Буст показов. Оплата за показы. Подходит, когда товару нужен охват: запуск новинки, сезонный пик, бренд, который хочет стоять выше в категории. Считать его сложнее, потому что часть покупателей увидит товар и купит позже.
Полки. Баннер с несколькими товарами в поисковой выдаче. Хорошо работает для брендов с линейкой: покупатель видит сразу несколько вариантов одного производителя.
Карточки. Поиск Маркета опирается на название и характеристики. Если в карточке не заполнен параметр, по которому покупатель ставит фильтр, товар просто не попадает в выдачу. Проверьте это до того, как платить за продвижение.
Связка с Директом. Когда человек вводит в Яндексе название товара или модель, в выдаче появляются товарные объявления. Товарная кампания в Директе по фиду и реклама на карточку в Маркете помогают перехватить этот спрос до того, как покупатель уйдёт на другую площадку. Так мы работали с Samokraska: Маркет и Директ вместе, со сквозной аналитикой в Roistat, где было видно, сколько стоит заказ из каждого источника.
Как понять, что реклама на Яндекс Маркете окупается:
- считайте долю рекламы от выручки по каждому товару отдельно;
- учитывайте возвраты и отмены, особенно в категориях с примеркой;
- сравнивайте продажи товара с продвижением и без него за одинаковые периоды;
- следите за рейтингом магазина: при его падении реклама дорожает в пересчёте на заказ.
Типичные ошибки:
- одна ставка буста на весь каталог;
- продвижение товаров, которых мало на складе;
- пустые характеристики при хорошем фото;
- нет рекламы в Директе по брендовым запросам, и их забирают перекупщики.
Про модель работы. При FBY товар хранится на складе Маркета и быстрее доезжает до покупателя. При FBS и DBS сроки зависят от вас, и если доставка дольше, чем у конкурентов, товар теряет в выдаче даже с высокой ставкой буста. Перед стартом продвижения проверьте, как ваши сроки выглядят на фоне соседей.
Яндекс Маркет хорошо подходит для техники, товаров для дома и ремонта, запчастей, то есть того, что ищут по модели и характеристикам. Для таких товаров связка Маркета и Директа часто даёт заказы дешевле, чем реклама только внутри площадки.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на Яндекс Маркете?
При Бусте продаж вы платите процент от цены проданного товара, при Бусте показов и Полках платите за показы. Ставки и бюджет считаем от маржи товара, чтобы реклама не уводила продажи в минус.
Как настраивать рекламу на Яндекс Маркете?
Начните с карточек и характеристик, затем включите Буст продаж на товары с маржой и остатками. Ставку тестируйте на группах товаров, Полки и Буст показов подключайте для лидеров и новинок.
Что такое Буст продаж?
Инструмент продвижения, в котором товар получает приоритет в выдаче Маркета, а вы платите процент только с продажи. Размер процента задаёте сами.
Нужен ли Яндекс Директ, если я продаю на Маркете?
Часто да. Многие покупатели ищут товар в поиске Яндекса, и товарная кампания в Директе перехватывает этот спрос. Для Samokraska связка Маркета и Директа давала долю рекламы 9,4% от выручки.
Какие товары лучше продаются на Яндекс Маркете?
Те, что ищут по модели и характеристикам: техника, товары для ремонта и дома, запчасти, детские товары. В одежде и аксессуарах Маркет обычно уступает Wildberries и Ozon по объёму спроса.
Работаете с магазинами по модели DBS?
Да. При доставке своими силами отдельно учитываем стоимость доставки и сроки, потому что они влияют на показ в выдаче и на конверсию в заказ.