Маркетолог на аутсорсе в Москве
Маркетолог на аутсорсе в Москве подходит, когда штатный стоит дорого, а у бизнеса уже есть реклама, сайт и подрядчики, которых некому координировать. Мы берём роль директора по маркетингу: стратегия, контроль подрядчиков, бюджет и цифры для собственника. Офис в Москве, поэтому обсуждать план можно лично.
Что входит
Аудит маркетинга
Смотрим рекламные кабинеты, сайт, CRM и работу подрядчиков. Фиксируем, что приносит продажи, а что тратит бюджет без отдачи.
Стратегия и приоритеты на квартал
Выбираем 2–3 канала, в которые стоит вкладываться, и фиксируем цели: заявки, цена заявки, продажи.
Контроль подрядчиков
Читаем отчёты рекламщиков и SEO-специалистов, задаём вопросы по цифрам, ставим задачи и сроки. Собственник перестаёт переводить с агентского на человеческий.
Бюджет и план расходов
Распределяем бюджет между каналами, прописываем, когда и на каких условиях его пересматривать.
Сквозная аналитика
Подключаем Метрику, коллтрекинг и CRM, собираем простой отчёт: затраты, заявки, продажи по каналам.
Работа с отделом продаж
Проверяем скорость ответа, скрипты и воронку. В Москве клиент звонит нескольким компаниям, и скорость ответа влияет на продажи не меньше рекламы.
Найм и онбординг специалистов
Если пора вводить штатного маркетолога, помогаем составить тестовое задание, провести собеседование и передать дела.
Проекты агентства
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Встреча и аудит
Приезжаем в офис или созваниваемся, смотрим материалы. Через 5–7 рабочих дней отдаём отчёт и план.
Стратегия
Согласуем цели, каналы, бюджет и показатели, по которым будем оценивать работу.
Распределение задач
Определяем, что делают подрядчики, что делает команда клиента, а что берём на себя.
Ежемесячный цикл
Планёрка, разбор цифр, правки в кампаниях, новые гипотезы. Фиксируем решения в отчёте.
Пересмотр раз в квартал
Смотрим, что сработало, переносим бюджет, обновляем стратегию.
Сколько стоит
Стоимость зависит от объёма участия: консультационный формат с раз в неделю или полноценная роль директора по маркетингу с регулярным контролем. Мы сравниваем её с затратами на штатного специалиста с налогами и офисом. Сумму называем после первого разговора.
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Штатный маркетолог или маркетолог на аутсорсе в Москве
Вопрос возникает у собственников, когда реклама есть, но отдача непонятна. Ответ зависит от масштаба бизнеса и того, чего вы ждёте от человека.
Штатный маркетолог имеет смысл, когда у вас стабильный поток задач на каждый день: контент, взаимодействие с продажами, мониторинг, работа с несколькими каналами. Один человек не покрывает все навыки, и вам всё равно понадобятся подрядчики на контекст, SEO и сайт.
Аутсорс подходит, когда нужна стратегия и контроль, а ежедневной работы немного. Типичные ситуации в Москве:
- несколько подрядчиков, которые не общаются между собой, и никто не отвечает за общую картину;
- бюджет тратится, но собственник не понимает, сколько стоит заявка;
- предыдущий маркетолог ушёл, дела не переданы;
- нужно проверить, не слили ли агентство и фрилансеры бюджет;
- рынок конкурентный, нужно найти рабочий канал без большого тестового бюджета.
Сравнение по расходам нужно делать по полной сумме: зарплата, налоги, рабочее место, обучение, замена на время отпуска. Московские зарплаты маркетологов заметно выше региональных, и это нужно учитывать при расчётах.
Как понять, что маркетолог работает: в конце месяца у вас есть отчёт с ценой заявки и продаж по каналам, план на следующий месяц и список решений, которые уже приняты. Если вместо этого вы получаете охваты и лайки, цифры скрывают реальную картину.
Наш формат близок к роли директора по маркетингу: стратегия, контроль, отчётность. Исполнительскую часть берут подрядчики, в том числе мы, если это выгоднее. Выбор остаётся за вами.
Если сомневаетесь, начните с аудита: за неделю он покажет, есть ли у вас проблема с каналами, подрядчиками или продажами, и подскажет, нужен ли человек на постоянной основе.
Частые вопросы
Сколько стоит маркетолог на аутсорсе в Москве?
Цена зависит от объёма участия и числа подрядчиков, которыми нужно управлять. Мы называем сумму после первой встречи и сравниваем её с затратами на штатного специалиста.
Чем аутсорс лучше штатного маркетолога?
Не всегда лучше. Он подходит, когда нужна стратегия и контроль без полной загрузки. Если у вас много ежедневных задач, штатный специалист может оказаться выгоднее.
Нужно ли мне давать доступ к рекламным кабинетам?
Да, доступ нужен для аудита и контроля. Мы просим права аналитика без возможности тратить бюджет, пока вы не договорились иначе.
Можно ли работать, если у меня уже есть агентство?
Можно. Мы выступаем независимым контролёром: проверяем цифры, ставим задачи и сравниваем отчёты. Такой формат часто используют собственники, которым не хватает прозрачности.
Как проходит работа, если я не в Москве?
Встречи и отчёты идут по видеосвязи, документы в облаке. Офис в Москве нужен для тех, кому удобнее приехать.