Что такое performance-маркетинг
Performance-маркетинг (Перформанс-маркетинг, маркетинг результата) — Performance-маркетинг это подход к продвижению, где каждое вложение измеряется конкретным результатом (заявкой, продажей, ROMI), а бюджет перераспределяется по данным.
Классическая охватная реклама отвечает на вопрос, сколько людей увидели бренд. Performance-маркетинг отвечает на вопрос, сколько заявок и денег принёс каждый рубль. Отсюда и название: performance переводится как «результативность».
На чём держится
- Измеримые каналы: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, Авито, товарная реклама, маркетплейсы.
- Аналитика: цели в Метрике, UTM-метки, коллтрекинг, CRM, сквозная аналитика.
- Метрики, привязанные к деньгам: CPL, CPO, CAC, ДРР, ROMI.
- Постоянные тесты: креативы, офферы, аудитории, посадочные страницы.
- Перераспределение бюджета в пользу того, что окупается.
Пример с условными цифрами: у проекта пять кампаний с одинаковым бюджетом по 50 000 ₽. Через месяц видно, что две дают продажи с ROMI выше 100%, две около нуля, одна в минус. В следующем месяце бюджет убыточной кампании переходит в две прибыльные, а для двух средних запускаются тесты новых офферов.
Кому подходит
Бизнесу, где путь от рекламы до заявки можно отследить: услуги, e-commerce, доставка, медицина, недвижимость, B2B с понятной воронкой. Для узнаваемости нового бренда performance обычно дополняют охватными кампаниями, которые оценивают другими метриками.
Частые ошибки
- Называть performance-маркетингом любую контекстную рекламу без связи с продажами.
- Оптимизировать кампании только по цене лида и не видеть качество заявок.
- Отключать всё, что не даёт заявок напрямую. Часть каналов прогревает аудиторию, и без них дорожает поиск.
- Ставить цели, для которых не хватает данных, и дёргать настройки каждый день.
ZITORI работает в performance-логике: наши 36 постоянных проектов ведутся с отчётами по заявкам и продажам. Бюджет в них каждый месяц перераспределяется по данным CRM.