Что такое платный трафик и откуда его брать
Платный трафик (Paid traffic, рекламный трафик) — Платный трафик это посетители, которые пришли на сайт, в сообщество или мессенджер через рекламу, за показ или клик которой компания заплатила.
Главное свойство платного трафика: он управляемый. Вы включаете кампанию, и посетители появляются в тот же день. Выключили, трафик пропал. Органика так не умеет, зато и не требует постоянной оплаты за каждого посетителя.
Основные каналы в России
- Яндекс Директ: поиск, РСЯ, товарные кампании, медийная реклама.
- VK Реклама: соцсети VK, Одноклассники, партнёрские площадки.
- Telegram Ads: официальная реклама в каналах Telegram.
- Посевы в Telegram-каналах и интеграции у блогеров.
- Авито: платное продвижение объявлений.
- Яндекс Бизнес и 2ГИС: приоритетное размещение на картах.
- Маркетплейсы: внутренняя реклама на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете.
Модели оплаты
За клик (CPC), за тысячу показов (CPM), за конверсию (CPA), фиксированная цена за размещение в посевах. Модель влияет на риски: при оплате за конверсии площадка берёт на себя часть риска, но может ограничивать показы.
Пример с условными цифрами: компания тратит 200 000 ₽ в месяц на три канала. Директ даёт 180 заявок по 600 ₽, VK Реклама 90 заявок по 700 ₽, посевы в Telegram 30 заявок по 1 000 ₽. По цене заявки лидирует Директ, но после сверки с CRM выясняется, что из посевов доля продаж выше, и цена продажи у каналов почти одинаковая.
Как оценивать
Платный трафик сравнивают по цене квалифицированного лида и продажи, а не только по цене клика. Для этого нужны UTM-метки, коллтрекинг и связь с CRM.
Частые ошибки
- Запускать рекламу без аналитики и оценивать её «по ощущениям».
- Держать весь бюджет в одном канале. Если модерация или аукцион ухудшатся, поток заявок остановится.
- Не маркировать посевы и размещения у блогеров.
В ZITORI платный трафик обычно основа первых месяцев работы с проектом. Он быстро даёт данные, на которых потом строится SEO, контент и остальные каналы.