Что такое лид-магнит и как его сделать

Большинство посетителей не готовы сразу покупать. Лид-магнит даёт им повод оставить контакт раньше, а компании возможность продолжить разговор. Хороший лид-магнит решает маленькую, но реальную задачу клиента и подводит к основному продукту.

Примеры по нишам

• Ремонт и стройка: расчёт сметы по параметрам квартиры, подборка планировок.
• Медицина: бесплатная первичная консультация, чек-лист подготовки к операции.
• B2B: аудит текущей системы, расчёт экономии, шаблон договора или регламента.
• Интернет-магазин: скидка на первый заказ, подбор товара по параметрам.
• Обучение: пробный урок, тест на уровень.
• Недвижимость: подборка квартир под бюджет с планировками.

Квиз по сути тоже лид-магнит: человек отвечает на вопросы и в конце получает расчёт стоимости или подборку, оставив телефон.

Пример с условными цифрами: сайт кухонь на заказ получал 1,5% заявок с формы «Оставьте заявку на замер». После добавления квиза с расчётом стоимости и подарком «3D-проект кухни» конверсия выросла до 5%. Доля холодных заявок тоже выросла, поэтому менеджерам добавили скрипт квалификации.

Как сделать работающий лид-магнит

1. Выберите вопрос, который клиенты задают до покупки чаще всего.
2. Дайте ответ, который можно получить быстро: расчёт, подборку, консультацию.
3. Свяжите лид-магнит с продуктом, чтобы после него было логично купить.
4. Продумайте, что происходит после получения контакта: звонок, бот, серия сообщений.

Частые ошибки

• Абстрактный PDF на 40 страниц, который никто не читает.
• Лид-магнит интересен всем, но не связан с продуктом. Контакты есть, продаж нет.
• После получения контакта ничего не происходит.
• Не учитывать, что заявки с лид-магнита холоднее, и оценивать их по той же конверсии в продажу.

В ZITORI лид-магниты подбираем вместе с отделом продаж и сразу проектируем, кто и как дожимает эти контакты, в CRM или через чат-бота.