Что такое поисковая реклама и как она работает
Поисковая реклама (Search advertising, реклама на поиске) — Поисковая реклама это объявления, которые показываются в результатах поиска Яндекса в ответ на запрос пользователя, совпадающий с фразами рекламодателя.
Человек вводит запрос «ремонт стиральной машины на дому», и над органической выдачей и под ней появляются объявления с пометкой «Реклама». Это поисковая реклама. В России её основная площадка Яндекс Директ, реклама показывается на поиске Яндекса и в поиске партнёров.
Главное преимущество поиска: вы попадаете к человеку в момент, когда у него уже есть потребность. Поэтому конверсия с поиска обычно выше, чем с РСЯ или таргета, а клик дороже.
Как объявление попадает в выдачу
- Рекламодатель задаёт фразы, по которым хочет показываться, или позволяет системе подбирать запросы автотаргетингом.
- На запрос пользователя система собирает подходящие объявления.
- Аукцион учитывает ставку, прогноз кликабельности и качество объявления.
- Победители занимают места в спецразмещении и внизу страницы.
Пример с условными цифрами: по запросу «установка кондиционера» клик стоит 150 ₽, конверсия сайта 6%. Заявка обходится в 2 500 ₽. Если средний чек установки 15 000 ₽ и маржа позволяет, кампания работает в плюс.
Что важно в поисковой рекламе
- Минус-слова и операторы соответствия, чтобы не показываться по нецелевым запросам.
- Заголовок, в котором есть запрос и конкретика.
- Все расширения: быстрые ссылки, уточнения, визитка.
- Посадочная страница, которая отвечает ровно на тот запрос, по которому пришёл человек.
Частые ошибки
- Широкий автотаргетинг без контроля отчёта по поисковым запросам. Бюджет уходит на «бесплатно», «своими руками», «вакансии».
- Все запросы ведут на главную страницу.
- Одна кампания на всю Россию без учёта того, где вы реально работаете.
В ZITORI поиск обычно запускаем первым: он закрывает горячий спрос и быстро показывает, как сайт и отдел продаж справляются с заявками.