Что такое инфлюенс-маркетинг и как работать с блогерами
Инфлюенс-маркетинг (influencer marketing, реклама у блогеров) — Инфлюенс-маркетинг это продвижение товаров и услуг через блогеров и лидеров мнений, которым доверяет их аудитория.
Блогер рекомендует продукт своими словами, и подписчики воспринимают это как совет знакомого. Отсюда сила формата и его риск: неудачная интеграция у неподходящего автора сливает бюджет без следа.
Типы блогеров по размеру аудитории:
- наноблогеры: до 10 тысяч подписчиков, высокое доверие, низкая цена;
- микроблогеры: 10–100 тысяч, часто лучший баланс цены и охвата;
- макро и миллионники: большой охват, высокая цена, ниже вовлечённость.
Площадки: YouTube и RuTube, ВКонтакте, Telegram-каналы, Дзен, клипы. Форматы: обзор, интеграция в ролик, сторис со ссылкой, пост в канале, совместный прямой эфир, розыгрыш, долгосрочное амбассадорство.
Как выбрать блогера. Смотрите не только подписчиков. Проверьте охват постов, ER, комментарии (живые ли), географию и возраст аудитории по статистике, которую блогер присылает скриншотами. Посмотрите, какую рекламу он делал раньше и как её принимала аудитория. Для проверки используют сервисы аналитики блогеров.
Как считать результат. Каждому блогеру даётся своя UTM-ссылка, промокод или отдельный бот. Пример: интеграция стоила 80 000 рублей, по промокоду 64 покупки со средним чеком 3 500 рублей. Выручка 224 000 рублей. Цифры условные. Кроме прямых продаж смотрят рост брендовых запросов в Wordstat в дни выхода рекламы.
Закон. Реклама у блогеров подлежит маркировке через ОРД, в публикации пометка «Реклама» и указание рекламодателя. С сентября 2024 года действует запрет на рекламу у иноагентов и на заблокированных площадках. Медицинские и финансовые услуги требуют дисклеймеров.
Частые ошибки. Выбирать блогера по числу подписчиков. Давать жёсткий сценарий, из-за которого реклама звучит чужим голосом. Не прописывать в договоре сроки, формат и права на контент. Мы начинаем с тестовых интеграций у нескольких небольших авторов и масштабируем тех, кто окупился.