Реклама в Telegram: посевы и Telegram Ads, сколько стоит и как запустить

Два способа рекламы в Telegram

Посевы. Вы договариваетесь с администратором канала, он публикует ваш пост. Пост выглядит как обычная публикация, его можно сделать с картинкой, видео, длинным текстом и кнопкой. Цену назначает владелец канала.

Telegram Ads. Официальная рекламная платформа мессенджера. Объявление короткое, показывается внизу ленты публичных каналов с большой аудиторией, работает по аукциону. Вы выбираете, где показываться: по тематикам, по конкретным каналам или по интересам пользователей.

Коротко о выборе:

• малый и средний бизнес чаще начинает с посевов: вход дешевле, а формат гибче;
• Telegram Ads подходит, когда бюджет позволяет порог входа и нужен масштаб с управляемой ценой показа;
• для раскрутки собственного канала посевы обычно дают подписчиков дешевле и качественнее.

Как сделать рекламу в Telegram-каналах: посевы по шагам

1. Сформулируйте, кого ищете, как можно конкретнее. «Мамы в Екатеринбурге, которые выбирают детский сад» подскажут нужные каналы быстрее, чем просто «мамы». 2. Соберите список площадок. Используйте каталоги и аналитические сервисы вроде TGStat, биржи рекламы вроде Telega.in, поиск по ключевым словам в самом Telegram, а также каналы, где уже рекламируются ваши конкуренты. 3. Проверьте каждый канал. Смотрите график подписчиков, средние просмотры поста, динамику просмотров по часам, частоту рекламы, живые ли комментарии. Каналы с резкими скачками подписчиков без видимой причины и одинаковыми просмотрами на всех постах откладывайте. 4. Посчитайте CPM. Цена поста, делённая на средние просмотры, умноженная на 1 000. Так сравниваются каналы разного размера. 5. Подготовьте пост. Первая строка должна цеплять в превью уведомления. Дальше польза или конкретный оффер, одна понятная ссылка, призыв. 6. Сделайте отдельную ссылку на каждый канал: пригласительную ссылку в свой канал, ссылку на бота с параметром или UTM-метку на сайт. 7. Промаркируйте пост и договоритесь о времени публикации и сроке, сколько пост висит в ленте без удаления. 8. После публикации соберите статистику: подписчики, переходы, заявки. Посчитайте цену подписчика или заявки по каждому каналу.

Про сам пост. Рабочая структура для посева выглядит так: цепляющая первая строка с болью или выгодой, два-три предложения о том, что получит читатель, конкретное предложение или причина перейти прямо сейчас, одна ссылка. Нативная подача в стиле канала обычно даёт лучший отклик, чем текст, похожий на баннер. Многие админы готовы подсказать, какие форматы у их аудитории заходят. Спросите об этом до покупки.

Начинайте с 5–10 небольших закупок в разных каналах. Повторно покупайте там, где цена результата оказалась нормальной. Один и тот же пост в одном канале обычно работает хуже со второго-третьего раза, поэтому меняйте подачу.

Как запустить Telegram Ads

Напрямую через платформу Telegram рекламироваться можно, но порог входа высокий. Большинство российских рекламодателей запускаются через сертифицированных посредников, например eLama или Click.ru: там кабинет на русском, оплата в рублях, маркировка и закрывающие документы.

Порядок запуска:

1. Зарегистрируйтесь у посредника, пополните баланс и создайте рекламный аккаунт.
2. Выберите, что продвигаете: канал, бота, пост или сайт.
3. Напишите текст. Объявление короткое, до 160 символов, плюс кнопка. В этих рамках нужно назвать суть и выгоду без лишних слов.
4. Выберите таргетинг: тематики каналов, конкретные каналы, где сидит ваша аудитория, или пользовательские интересы, если доступны.
5. Задайте ставку за тысячу показов и дневной бюджет.
6. Запустите 5–10 объявлений с разными текстами, чтобы было из чего выбирать.

Модерация в Telegram Ads строгая. Не проходят кликбейтные формулировки, обращения вроде «ты», прямые призывы вроде «жми», а также ряд тематик. Готовьте несколько вариантов текста заранее.

Сколько стоит реклама в Telegram

В посевах цену ставит владелец канала. Сравнивать площадки стоит по CPM и по итоговой цене подписчика, которая выходит после размещения. Каналы в дорогих тематиках вроде финансов, бизнеса и недвижимости берут за тысячу просмотров заметно больше, чем развлекательные.

Условный пример, как сравнивать. Канал А просит 5 000 ₽ за пост при средних 4 000 просмотрах: CPM выходит 1 250 ₽. Канал Б просит 12 000 ₽ при 15 000 просмотрах: CPM 800 ₽. Крупный канал дороже за пост, но дешевле за тысячу просмотров. Дальше в дело вступает качество аудитории: если после размещения канал А дал 60 подписчиков, а канал Б 70, цена подписчика у А около 83 ₽, у Б около 171 ₽. Итоговое решение принимаете по цене результата, CPM только помогает отобрать кандидатов.

В Telegram Ads цену определяет аукцион, вы платите за тысячу показов. К бюджету добавьте комиссию посредника и НДС.

Прикинуть бюджет можно по формуле: сколько подписчиков или заявок нужно, умножить на допустимую цену результата. Допустимую цену выводите из среднего чека и того, какая доля подписчиков становится клиентами. Если вы этого пока не знаете, первая закупка на небольшую сумму нужна как раз для того, чтобы это узнать.

Маркировка рекламы в Telegram

Реклама в Telegram подлежит маркировке так же, как в соцсетях. Порядок для посевов:

• заключите договор с владельцем канала или биржей;
• зарегистрируйте креатив в ОРД и получите токен erid;
• поставьте в пост пометку «Реклама», название или ИНН рекламодателя и ссылку с erid;
• после публикации отчитайтесь в ОРД о показах.

В Telegram Ads через посредников маркировка обычно встроена в кабинет. Размещать рекламу в каналах от 10 000 подписчиков, которые не внесены в перечень Роскомнадзора, нельзя. Перед покупкой поста проверяйте, есть ли у канала регистрация.

Типичные ошибки

- Выбирать канал по числу подписчиков. Смотрите на средние просмотры и их качество. - Одна ссылка на все посевы. Потом невозможно понять, какой канал сработал. - Длинный пост без цепляющей первой строки. Его не раскрывают. - Покупать сразу на весь бюджет в одном крупном канале. - Забыть про маркировку: штрафы получают и рекламодатель, и владелец канала.

Когда отдать рекламу в Telegram подрядчику

Посевы съедают много времени на поиск и проверку каналов, переписку с админами и маркировку. Если закупки нужны регулярно, удобнее работать с командой, у которой есть проверенная база площадок. Можно заказать закупку посевов или запуск Telegram Ads с отчётом по цене подписчика и заявки.