Маркетолог на аутсорсе в Екатеринбурге
Маркетолог на аутсорсе в Екатеринбурге нужен компаниям, где есть отдел продаж, склад или производство, а маркетинг держится на одном подрядчике и интуиции. Мы выстраиваем воронку от запроса до сделки, отвечаем за контроль подрядчиков и отчёты. Офис у нас в Москве, работаем удалённо, график встреч подстраиваем под уральское время.
Что входит
Аудит воронки продаж
Смотрим путь клиента: откуда приходит заявка, кто её обрабатывает, как быстро, на каком этапе теряется. Для B2B это основа.
Связка маркетинга и продаж
Согласуем с отделом продаж, какие заявки считаются качественными, как фиксируются стадии и причины отказа в CRM.
Стратегия и каналы
Выбираем каналы под нишу: контекст, SEO каталога, карты и 2ГИС, Авито, отраслевые площадки, рассылки.
Контроль подрядчиков
Проверяем отчёты рекламных агентств и веб-студий, сопоставляем с данными CRM, ставим задачи.
Планирование бюджета
Расписываем расходы по каналам, определяем допустимую цену заявки и сделки, точки пересмотра.
Материалы для продаж
Коммерческие предложения, презентации, каталоги, кейсы. Проверяем, чтобы менеджеры не терялись в вопросах клиента.
Аналитика и отчёт
Метрика, коллтрекинг, CRM. Ежемесячный отчёт по каналам: расход, заявки, сделки, выручка.
Проекты агентства
Так выглядит отчёт по понедельникам
Приходит в Telegram каждую неделю: заявки, продажи и цена клиента по каналам. Для постоянных проектов к нему добавляется дашборд, который обновляется каждый день.
- Поиск Директа72 заявки · 1 080 ₽
- РСЯ41 заявка · 1 390 ₽
- VK Реклама33 заявки · 1 510 ₽
План на неделю: отключили 12 площадок РСЯ без продаж, запускаем новый оффер на поиске.
Как работаем
Аудит
Созваниваемся, смотрим кабинеты, CRM, сайт. За 5–7 рабочих дней готовим отчёт и план.
Стратегия и цели
Согласуем показатели: число и цена заявок, доля, доходящая до сделки, плановая выручка.
Распределение задач
Определяем роли подрядчиков, внутренней команды и нашу.
Работа по месяцам
Планёрка по цифрам, решения по бюджету, проверка задач, обновлённый отчёт.
Пересмотр раз в квартал
Сверяем результат с планом, корректируем каналы.
Сколько стоит
Стоимость зависит от числа каналов, подрядчиков и частоты встреч. Мы сравниваем её с затратами на штатного руководителя маркетинга. Сумму называем после первой встречи.
На берегу договариваемся так
Рекламные кабинеты, Метрика, CRM и сайт оформляем на вашу компанию. Расстанемся — всё останется у вас.
Жёсткого срока договора нет. Первый месяц уходит на запуск, дальше продлеваем, если видите результат.
Заявки, продажи и цена клиента в Telegram, для постоянных проектов — дашборд с обновлением каждый день.
Если канал не окупается в вашей нише, говорим об этом прямо и не тратим бюджет дальше.
Что писали клиенты
Раньше агентство называлось Reforge, поэтому в письмах стоит оно.
Как маркетолог помогает компании с длинным циклом сделки
У многих уральских компаний продажи построены вокруг менеджеров, которые давно знают клиентов. Реклама и сайт включены как дополнительный источник, но управляют ими разные люди: один отвечает за Директ, другой за сайт, третий за карточки на картах. Общей картины нет.
Маркетолог на аутсорсе решает именно эту задачу. Он строит воронку и следит, чтобы каждый этап измерялся.
Из чего состоит работа в B2B:
- Определить, кто ваш клиент: отрасль, размер, кто принимает решение, с какими вопросами приходит.
- Описать путь: первый контакт, запрос цен, КП, переговоры, сделка. На каждом этапе нужны данные в CRM.
- Выбрать каналы привлечения под эту аудиторию. Часто это поиск по узким запросам, каталоги, Авито для отдельных товаров, рассылки по базе, участие в отраслевых площадках.
- Настроить обработку заявок: кто отвечает, за сколько времени, какой скрипт.
- Считать цену заявки, цену сделки и окупаемость каждого канала.
Типичные находки при аудите:
- заявки приходят на личные телефоны менеджеров и нигде не фиксируются;
- в CRM нет причин отказа, поэтому нельзя понять, что менять;
- реклама приводит запросы, которые не вписываются в производственные возможности;
- КП отправляются по шаблону, и клиент не видит, чем вы отличаетесь;
- подрядчики отчитываются по кликам, а продажи не сопоставляют.
Для компаний, которые работают по нескольким регионам Урала, добавляется сравнение каналов по географии: где заявок больше, где дороже логистика, куда стоит направить бюджет.
Когда нужен штатный маркетолог: если задач в день хватает на полную ставку. До этого момента аутсорс обычно дешевле, а через год можно передать процессы внутрь, и мы поможем с передачей.
Первый результат работы обычно такой: через месяц у собственника на одной странице видно, сколько денег ушло в каждый канал, сколько пришло заявок и сколько из них стало сделками. Дальше с этими цифрами уже можно спорить и принимать решения.
Частые вопросы
Сколько стоит маркетолог на аутсорсе в Екатеринбурге?
Цена зависит от числа каналов, подрядчиков и частоты встреч. Называем сумму после первой встречи и сравниваем со штатным руководителем.
Работаете ли вы с производством и оптовиками?
Да, строим воронку для B2B, настраиваем CRM, каналы и отчёты. Особое внимание уделяем связке с отделом продаж.
Нужны ли мне доступы к кабинетам и CRM?
Нужны права просмотра и аналитики. Управление бюджетом остаётся у вас, пока вы не решите иначе.
Как вы согласуете встречи с учётом разницы во времени?
Подстраиваем график под ваш рабочий день. Обычно удобно проводить созвоны в первой половине по уральскому времени.
Есть ли у вас офис в Екатеринбурге?
Нет, офис находится в Москве. Работаем удалённо по видеосвязи.